Преглед садржаја
- Питање 1: Продаја
- Питање 2: Варијабилни трошкови
- Питање 3: Готовина
- Питање 4: Такмичари
- Питање 5: Изазови
- Питање 6: Зарада
- Питање 7: Основне предности
- Питање 8: Залиха
- Питање 9: Тржиште
- Доња граница
Учешће у конференцијском позиву за инвеститоре може вам пружити осећај угоде у вашој одлуци о инвестирању или вас може подстаћи да ходате или одбаците акције из свог портфеља. Много је користи од разговора један на један са онима на челу корпорација у које инвестирате.
- Примање информација без средњег човекаПревера да ли је глас управе нестабилан или сумњивИзрадите рапорт са менаџерима
Ево девет питања менаџмента због којих ће извршни директор радити више од испоруке линије компаније. Ова питања ће вам помоћи да одредите да ли желите да своју веру и новац уложите у циљану компанију.
Питање 1: Продаја
Где видите тренд продаје у наредних 12 до 24 месеца?
Овај временски оквир ће инвеститору дати добар увид у могућности и ризике који би се могли представити у кратком и средњорочном року.
Будући да је ово питање отвореног типа - а не једноставно питање да / не или одговор са једном речју - омогућава менаџеру да пружи широк одговор и можда се дотакне разних питања која би могла бити корисна за доношење одлуке инвеститора процес.
Питање 2 : Варијабилни трошкови
Који су ризици повезани са набавком сировина или држањем линије за трошкове услуга?
Ово питање омогућава менаџеру да се потенцијално дотакне разних фактора који могу негативно утицати на трошкове сировина или рада који се односе на набавку. Одговор менаџера може инвеститору дати неки драгоцјен увид у будући правац бруто маржи, што ће заузврат дати одређени увид у будуће потенцијалне зараде.
Стварно паметни инвеститори упоредиће одговор на ово питање са пројекцијама зараде које доноси продаја.
Питање 3: Готовина
Које је најбоље коришћење готовине у билансу стања предузећа? Како компанија планира прикупити капитал да би финансирала будући раст?
Одговор менаџера на ова питања може указати на то да ли компанија планира спајање или аквизицију, да ли ће употријебити свој новац за откуп уобичајених акција на отвореном тржишту или ће сматрати да је боље да уштеди новац за будућу експанзију. Ове информације су посебно драгоцене јер могу упозорити инвеститора на потенцијалне катализаторе који би могли повећати залихе или на потенцијалне ризике који би их могли смањити.
Ако питате о будућем расту, требали бисте потражити одговор који би указивао на то да компанија предузима кораке за побољшање свог мјеста на тржишту. Ако компанија не расте и губи новац, тада знате какву изведбу очекујете.
Питање 4: Такмичари
Ко су нови конкуренти у индустрији у којој послујете?
Ово питање ће инвеститору знати ко је конкуренција и / или ко може бити у будућности. Такође може упозорити инвеститора на нове производе / услуге који могу доћи на тржиште, што би могло утицати на компанију у неком тренутку низ пут. Сходно томе, менаџмент такође може открити планове о томе како планира да се опходи са тим новим конкурентима.
Питање 5: Изазови
Који део или аспект посла вам сада прави највише проблема?
Одговор ће идентификовати потенцијалне слабости у организацији компаније и пружити одређен увид у будуће зараде. На пример, ако директор каже да је Дивизија Кс била присиљена да плати више у текућем кварталу за своје сировине због проблема са снабдевањем (а инвеститор зна да Дивизија Кс чини 40% укупних прихода компаније), инвеститор би могао с разумном поузданошћу претпоставимо да може доћи до краткорочног дефицита зараде.
Имајте на уму да су идентификација проблематичних подручја само један дио једначине. Много је важније чути шта компанија планира да предузме за решавање проблематичних подручја у кратком и дугом року.
Питање 6: Зарада
Колико је Валл Стреет близу процене резултата зараде ваше компаније?
Овим питањем инвеститор се пита да ли ће компанија испунити консензусне процене. Размисли о томе. Ако менаџер одговори да нас аналитичари на Валл Стреету обично подцјењују, импликација је да ће то наставити радити и могло би бити неких напретка будућим зарадама.
Супротно томе, ако менаџер коментарише да су „аналитичари понекад мало превише оптимистични“, импликација је да би у неком тренутку у будућности могло доћи до мањка зараде.
Питање 7: Основне предности
Шта мислиш који део посла се игнорише и има више потенцијала нагоре, него што га пружа Валл Стреет?
У складу са својим последњим питањем, ово ће довести менаџера у откривање више о позитивним тачкама компаније. То ће вероватно надахнути дуги одговор менаџера, који ће несумњиво волети да говори о позитивним аспектима компаније који нису заступљени у медијима.
Одговор руководиоца ће такође открити извор потенцијалних изненађења нагоре зараде, што је важно јер потенцијално може омогућити инвеститору да купи акције пре него што се утицај (зараде) заиста одрази на цену деоница.
Питање 8 : Залиха
Да ли планирате унапредити или промовисати залихе?
Знајући да ли и када менаџмент планира да промовише акције појединачним и / или институционалним инвеститорима је непроцењиво, јер паметни инвеститор (под претпоставком да им се свиђа основа компаније) може купити у акције пре него што би могао бити велики притисак притиска куповине. Појединци који траже време или излаз из залихе такође могу сматрати да је ово посебно питање драгоцено.
Питање 9: Тржиште
Који ће катализатори утицати на кретање залиха?
Опет, ово је отворено питање, тако да менаџер вероватно даје инвеститору обиље информација. У неким случајевима, менаџер може истакнути потенцијал за ново покривање аналитичара, могућност да компанија можда има јачу годину него што већина очекује или планира да промовише акције. Супротно томе, менаџер може дати информације о негативним катализаторима који могу негативно утицати на цену деоница.
Доња граница
Разговор са менаџерима један на један је сјајна прилика за прикупљање правовремених, драгоцених информација. Имајте на уму да су све информације које добијете од ових менаџера лако доступне другде где их јавност може пронаћи, али информације које стекнете када чујете како одговоре на питања у складу са тоном и брзином, рећи ће више него што би било који извештај о заради могао.
Дакле, изађите напоље и будите проактивни. Назовите менаџере својих потенцијалних инвестицијских компанија и учествовајте у конференцијским позивима. И не заборавите да поставите пуно питања! Бићеш срећан што јеси.
