Стално растућа легална индустрија марихуане надахнула је талас самопоуздања жељних инвеститора који очекују да ће залихе конопље и даље расти. Постоји пуно разлога за очекивати да ће се та путања одиграти, укључујући недавни помак ка националној легализацији у Канади и све већи број држава у САД-у које су марихуану легализирале у једном или другом облику. Ипак, инвеститори који желе учествовати у растућој индустрији требали би пажљиво анализирати своје могућности пре него што се удубе. Тачно како треба да се одлучи која ће предузећа бити добро вођена, а вероватно да ће то и успети, јер се тржиште и даље развија и расте?
Недавна епизода подкаста Блодберг Маркетс-а Одд Лотс има за циљ да одговори на то питање. Мала група аналитичара позната као "Цанналистс" развила је ригорозан и детаљан поступак за анализу компанија у новој и углавном неистраженој индустрији. Цраиг Виггинс, један од три аналитичара који чине групу "Цанналистс", сугерише да је легално тржиште канабиса врло ризично, чак и ако се чини подједнако обећавајућим. "Морате бити веома опрезни да бисте ускочили на ово тржиште", каже он и додаје да постоје значајне разлике између процене вредности предузећа и основа због узбуђења у индустрији.
Важност менаџмента
Инвеститори морају бити опрезни приликом избора легалне компаније за канабис у коју ће улагати. Један од првих аспеката компаније који би инвеститор требало да размотри је управљање. То је, додуше, тешко да би било која компанија могла процијенити, посебно зато што су многе компаније успјешно направиле снажне случајеве за вјеродајнице и квалификације менаџмента на папиру. Кључно је, међутим, осигурати да менаџмент следи својим циљевима и обећањима: „осигуравање да пресликате оно што менаџмент каже на оно што они у ствари раде“ је критично, каже Виггинс.
С обзиром на то да је правна индустрија канабиса нова и да постоје бројне регулаторне и правне замке и запреке које се суочавају са било којом компанијом, менаџмент мора бити постављен тако да буде у стању да се позабави тим потенцијалним проблемима и спреман је да компанију усмери ка успеху у променљивој сфери.
Прилагодљивост
Други кључни аспект који треба узети у обзир је скалабилност предузећа. Виггинс сугерише да величина компаније није толико битна колико је профитабилност. Највеће вероватноће да ће успети оне компаније које су у стању да се издрже и наставе да расту и јачају профит током времена. Компаније које се пребрзо шире, које се ограничавају унутар одређеног нишног угла легалног простора канабиса, или које се не управљају правилно, мање је вјероватно да ће се временом повећати.
Ниски трошкови производње
Компаније које су укључене у раст и продају производа од канабиса вероватно ће се ослонити на одржавање ниских трошкова производње како би успевале, предлаже Виггинс. Ово се посебно односи на канадске компаније које учествују на тржишту рекреативне употребе. Један важан разлог за то је тај што прописи у Канади предвиђају да лиценцирани произвођач (ЛП) који узгаја марихуану мора бити партнер са складиштем у влади да би се смештао и дистрибуирао производ лиценцираним продавачима. Владине магацине ће такође бити одговорне за интернетску продају потрошачима, што значи да ће постојати интензивна конкуренција између трговаца (који морају куповати производ да би их продали потрошачима преко државних складишта) и посредника складишта. Због тога је мање вјероватно да ће компаније са већим трошковима производње моћи да стварају одрживе марже, што чини мање вјероватноће да ће дугорочно успјети.
Процес је другачији у Сједињеним Државама, где поједине државе имају своје прописе. Ипак, ниски трошкови производње и даље су пресудна компонента најуспјешнијих компанија за производњу канабиса, посебно у државама попут Калифорније и Колорада у којима постоји интензивна конкуренција међу узгајивачима и трговцима на мало.
