Каријеру сте провели градећи саветодавну праксу од темеља. Имате књигу пуну верних, сталних клијената и посао још увек расте. Почињете размишљати о одустајању од посла или о продаји или преносу члану породице. Постоји само један проблем: нераскидиво сте повезани у послу. Клијенти вас желе видети, а не некога новог.
Као и друге компаније за личне услуге, као што су адвокатске фирме и рачуноводствена пракса, и ваши клијенти вам верују и имају везу с вама; свиђа им се начин на који се опходиш с њима и бавиш се њиховим послом. Иако то може бити клијентима за цео живот, може отежати продају вашег предузећа неком другом. Нема гаранција да ће ваши клијенти остати код новог власника и, према томе, вредност вашег предузећа за потенцијалног купца може бити мања него што би била за остале компаније.
Планирање продаје или преласка током времена може вам олакшати клијенте у томе и може вам донети вишу продајну цену за вашу праксу.
ПОГЛЕДАЈ: Зашто се успешни власници предузећа распродају
Додјељивање вриједности вашем послу
Вредновање било ког посла је тежак подухват, али још више код услужног предузећа где је главна имовина листа клијената. Не постоји чаробна процена коју можете израчунати, али можете смислити распон вредности у које би требало да падне ваша продајна цена.
Доњи крај распона (или под) треба да буде ликвидациона вредност било каквих тешких средстава. Можда имате рачунаре, столове, столице и други канцеларијски намештај и опрему. Можда чак посједујете аутомобил у послу. Износ новца који бисте разумно могли да платите продајом ове коришћене имовине, умањено за отплату зајмова повезаних са њима, представља ликвидациону вредност. Ваше предузеће не може да вреди мање од тога.
Да бисте израчунали највиши крај асортимана, морате да анализирате своје годишње приходе. Ово вам говори колико би нови власник могао да донесе сваке године ако су сви ваши постојећи клијенти остали у послу после продаје. Заједнички стандард вредновања је приход од једне године. На пример, ако је ваш просечни годишњи приход пре трошкова био 210 000 УСД, то би био горњи крај онога што би нови власник платио за то.
Једном када имате под и таваницу, ваша пракса вреди нешто између. Проведите неко истраживање да бисте видели какве се сличне праксе продају у вашем географском подручју. Разговарајте са другим саветницима о томе шта плаћају блоковима пословања да бисте схватили која је стварна вредност у вашој заједници.
ПОГЛЕДАЈ: Вредновање приватних компанија
Завршетак продаје
Да бисте задржали највећи број клијената у пракси када га продајете, морат ћете пажљиво управљати транзицијом. Између вас и новог власника који сервисира клијенте требало би да се преклапају. За велике клијенте можда ће бити корисно да се обојица састанете с њима како би разговарали о транзицији и њиховом портфељу. Ово им може пружити више самопоуздања да ће нови саветник бринути о њима исто као и ви.
Обавестите све ваше клијенте о предстојећој промени и шта би требало да очекују од ње. Најважније је да новом власнику будете на располагању неко вријеме након продаје да би одговорио на питања и помогао око питања. Што је транзиција за клијенте глаткија, то је већа вјероватност да ће они остати.
ПОГЛЕДАЈТЕ: 7 корака за продају вашег малог предузећа
Доња граница
Одустајање или прелазак из саветодавне праксе може бити сложен, али можете осигурати да из њега добијете највише вредности планирањем унапред и управљањем односа са клијентима. Знајте вредност вашег пословања и побрините се да га остварите.
