Шта је изјава о изјави за ствари?
Изјава за доставу изјава је врста продајне брошуре која се обично користи у директним маркетиншким кампањама. Тачније, повезана је са пружаоцима финансијских услуга као што су банке и брокерске компаније, који их често укључују заједно са својим месечним извештајима о рачунима.
Сврха добављача извода је „унапред продати“ власнике рачуна на сродним услугама, као што су кредитне картице, кредитне линије или додатне услуге посредовања.
Кључне Такеаваис
- Добављачи извода испоручују се купцима, заједно са њиховим изводима о рачуну. Држави за штампу често се односе на помоћне услуге које пошиљалац жели да „унапреди“. Достављачи изјава подстичу купце да се пријаве за шири спектар производа и услуга. на крају, подносиоци извештаја помажу финансијским фирмама да побољшају задржавање клијената повећањем трошкова пребацивања повезаних са пребацивањем банака.
Како раде изјаве за ствари
Обично службеници извештаја укључују преглед финансијских услуга које су повезане са онима на које је купац већ претплаћен. На пример, клијент банке који има рачун за проверу и штедњу може добити изјаву која рекламира личне кредитне или пензионе штедне рачуне. Иако ове услуге већином нуди институција која већ опслужује тог купца, промотивне понуде могу потицати од других институција са којима су у партнерству.
Потрошачи извода су популарни међу финансијским фирмама, јер нуде погодан и јефтин облик маркетинга. Посљедњих година, међутим, дигиталне верзије ових уређаја - колоквијално познатих као "е-уређаји" - постају уобичајене.
Потрошачи извода су од помоћи финансијским институцијама које користе да повећају профитабилност унакрсном продајом, што охрабрује купце да се пријаве за шири пресек производа. Генерално, финансијске институције ће настојати да привуку нове купце нудећи посебно атрактивне производе, који се често такмиче на основу цене. Ови такозвани „лидери губитака“ могу бити почетно релативно неисплативи. Међутим, циљ компаније је повећати профитну маржу продајом профитабилнијих производа или услуга тим купцима у будућности. Као резултат тога, употребљивачи изјава се користе за промоцију ових пратећих производа и услуга веће марже. Повремено се претварачи извештаја користе у некомерцијалне сврхе, на пример када се обавештава купац да је дошло до промене услова или услова њихових рачуна.
Реални пример случаја изјаве
Многе финансијске компаније желеле би да буду укључене у што више акција својих клијената. На крају, купци који имају више услуга уређених преко одређеног провајдера могу имати мању вероватноћу да замене провајдере због трошкова и сложености тога. Као резултат, кључни циљ финансијских фирми је да повећају удео клијента у новчанику, што је укупни износ долара који потроши купац за производе одређене компаније.
На пример, многе компаније за животно осигурање данас нуде и друге производе осигурања, као што су осигурање од инвалидитета или дугорочно осигурање. Све се више листа шири и на инвестиционе услуге, као што су разни ануитетни производи.
Слично томе, банке и друге компаније за финансијске услуге можда желе проширити своју понуду производа на осигурање, услуге посредовања у акцијама и друге области. Рекламирајући ове услуге својим клијентима путем рачунара и других облика маркетинга, банке могу створити лојалност купаца при чему је клијент већи део свог финансијског живота зависан од институције. Ако се успешно изврши, ова стратегија диверзификације производа и директног маркетинга могу повећати купчеве трошкове преласка или накнаде које би претрпели ако би се одлучили на промену провајдера и на тај начин обезбедили конкурентску предност.
