Шта је Фреудова теорија мотивације?
Фројдовска теорија мотивације каже да несвесне психолошке силе, попут скривених жеља и мотива, обликују понашање појединца, попут њихових обрасца куповине. Ову теорију је развио Сигмунд Фреуд који је, поред тога што је лекар, синоним за поље психоанализе.
Кључне Такеаваис
- Фреудовска теорија мотивације каже да несвесне психолошке силе, попут скривених жеља и мотива, обликују понашање појединца, попут њихових обрасца куповине. Фриудијска теорија мотивације често се примењује у многим дисциплинама, укључујући продају и маркетинг, како би се разумеле потрошачеве мотивације када долази до доношења одлуке о куповини. Фреудованска теорија мотивације објашњава процес продаје у смислу потрошача који испуњава свесне, функционалне и несвесне потребе.
Разумевање фреудовске теорије мотивације
Фреудова теорија мотивације често се примењује у многим дисциплинама, укључујући продају и маркетинг, како би се лакше разумеле потрошачеве мотивације када је у питању доношење одлуке о куповини. Тачније, Фреудова теорија се примењивала на однос између квалитета производа, као што су додир, укус или мирис, и сећања која у појединцу могу евоцирати. Препознавање начина на који елементи производа изазивају емоционални одговор потрошача може помоћи трговцу или продавачу да схвати како потрошача да води ка куповини.
Фреудованска теорија мотивације објашњава поступак продаје у смислу да потрошач испуњава свесне, функционалне потребе, као што су ролетне за покривање прозора, као и несвесне потребе, попут страха да их неко не види гол. На пример, продавац који покушава да назове купца да купи намештај, може питати да ли је ово први дом у којем је потрошач сам живео. Ако потрошач каже да, то може навести продавача да спомиње колико је намештај топао или удобан, што изазива осећај сигурности.
Фреудова теорија мотивације Тенетс
Фројд је веровао да се људска психа може поделити на свесни и несвесни ум. Его, представљање свесног ума, састоји се од мисли, сећања, опажања и осећања која дају човеку осећај идентитета и личности. Ид, који представља несвесни ум, су биолошки одређени нагони које неко поседује од рођења. А суперего представља модерирајући фактор друштвеног традиционалног морала и табуа што се види из чињенице да није свака особа нагон. Ове идеје могу помоћи истраживачима тржишта да утврде зашто је потрошач направио одређену куповину фокусирајући се на њихове свесне и несвесне мотивације, као и на тежину друштвених очекивања.
Фреудовска теорија мотивације стављена у употребу
Када компаније желе да процене вероватноћу успеха за нови производ, они ће навести истраживаче тржишта да открију скривене мотивације одабране групе потрошача како би утврдили шта би могло покренути њихове куповне навике. Они могу користити бројне технике за откривање тако дубљих значења, као што су играње улога, интерпретација слике, довршавање реченица или повезивање речи, између осталих. Овакве вежбе могу помоћи истраживачима да науче како потрошачи реагују на производе и како да их на најбољи начин продају на тржиште. На пример, куповина одређеног бренда рачунара може учинити да се особа осећа паметно, успешно, продуктивно и престижно. Трговци могу користити ове информације за неговање идентитета бренда.
