Шта је давалац франшизе?
Давалац франшизе продаје право на отварање продавница и продају производа или услуга користећи свој бренд, стручност и интелектуално власништво. Оригинално или постојеће предузеће продаје право на коришћење свог имена и идеје. Власник малог предузећа који купи ова права назива се давалац франшизе, а сама пословница се зове франшиза.
Како раде франшизе
Компанија франшизе обично прима почетну накнаду за покретање, годишњу накнаду и проценат профита филијале. Такође може наплаћивати друге услуге. Познати корпоративни даваоци франшизе укључују Хертз (ХТЗ), Марриотт Интернатионал (МАР), МцДоналд'с (МЦД) и Субваи (приватни власник).
Постати давалац франшизе је генерално добра пословна алтернатива, посебно за велике, већ успешне компаније, иако постоје и предности и недостаци.
Ланац продавница је једна у низу продавница у власништву једне компаније; ако би, на пример, Старбуцкс (НАСДАК: СБУКС) давао франшизу неких својих продавница, оне би биле у власништву спољних инвеститора - не од оригиналне компаније - и Старбуцкс би постао франшизер .
Предности франшизног пословања
Могућности проширења
Корпорација ће често користити франшизно пословање као начин за ширење своје глобалне присутности јер им као франшизерима омогућава да искористе локално знање својих давалаца франшизе. Компанија давалаца франшизе додељује примаоцу франшизе одговорност за ширење у неком подручју или земљи и даје им право на поткласирање. У замену, давалац франшизе преузима финансијски терет изградње јединице и плаћа ауторитетима франшизер за приступ свом тестираном временском пословном моделу, тржишној снази и имену бренда.
Појачани удио на тржишту
Поред проширења свог географског досега, франшизно пословање је добар начин за компанију да повећа свој тржишни удео, истовремено минимизирајући капиталне издатке (ЦапЕк). Давање франшизе може бити профитабилније од ланаца у корпоративном власништву, јер као власници предузећа франшизе су мотивисани да повећају профитабилност својих продајних места и одговорни су за сопствене трошкове, попут особља. Мање режијске цијене могу франшизе учинити исплативије од корпорација, чак и кад су њезине продајне јединице мање профитабилне него што би биле у случају да се воде као ланац трговина.
Прилагодљивост
У зависности од потреба, ресурса и производних циљева даваоца франшизе, компанија може прилагодити свој уговор о франшизи тако да се фокусира на национални обим великог раста или регионални раст ниског обима.
Додатни извори прихода
Давалац франшизе прима додатни приход у облику сталних ауторских хонорара које плаћају даваоци франшизе. Накнаде за хонорар обично укључују стартуп накнаду, месечну накнаду која укључује проценат бруто продаје франшизе, и може садржавати и друга плаћања у зависности од франшизног уговора.
Недостаци франшизе
Неки могу помислити - делом и због стрмог трошка новца - да франшизе преузимају више ризика од давалаца франшизе; али, даваоци франшизе постоје и потенцијални недостаци.
Капитална инвестиција
Успостављање франшизе захтева велика улагања и времена и новца. Давалац франшизе, у најмању руку, треба да планира да потроши на развој пословања, водећу продавницу, припрему законских докумената, планове маркетинга и паковања, те регрутовање и обуку франшиза.
Неуспех од франшизе
Чак и уз помно проверавање даваоца франшизе, франшизер се може показати као лош избор - неодговоран, тежак за рад или неспособан да води посао из било ког разлога. Или би франшиза могла постати неисплатива из других разлога. Чак и са провереним пословним планом, нема гаранције да ће франшиза успети.
Мање контроле
На почетку ће се франшизе, наравно, сложити да слиједе обуку, депортацију и друга упутства својих давалаца франшизе. Али након завршетка меденог месеца то можда није стварност. Даваоци франшизе су људска бића са сопственим идејама и темпераментима, тако да се несугласице увек могу појавити: давалац франшизе може постати тврдоглав или тежак или можда неће бити у стању да промени тако лако као што се давалац франшизе надао.
Скупе законске и регулаторне таксе
У случају да корисник франшизе одбије да сарађује или се на други начин покаже као лош избор, можда ће бити потребно правно поступање; ово може бити и скупо, али и штетити угледу даваоца франшизе међу осталим даваоцима франшизе. Штавише, франшизе су регулисане државним и савезним законима који захтевају документ о обелодањивању франшизе (ФДД) и друге регулаторне документе који укључују адвокатске услуге.
Разумевање улоге франшизе
Однос франшизе и даваоца франшизе је инхерентно однос саветника и саветника. Давалац франшизе пружа сталне смернице и подршку у вези са општим пословним стратегијама као што су запошљавање и обука особља, постављање продавница, оглашавање производа или услуга, снабдевање испоруком и тако даље.
Саветодавна улога франшизе, међутим, није бесплатна; то је део целокупног пакета који корисник франшизе купује. Чак и када се веза учврсти, а њих двоје успешно раде заједно, давалац франшизе и даље делује као ментор. Родитељска улога даваоца франшизе је стална обавеза. У ствари, даваоци франшизе углавном редовно полицирају своје франшизе - иако нешто више од других - како би осигурали да одржавају стандарде матичне компаније, квалитет производа и вредности марке.
Кључне Такеаваис
- Давалац франшизе продаје право на отварање продавница и продају производа или услуга користећи свој бренд, стручност и интелектуално власништво. Постати франшизер посебно је изведив за већ успешне компаније. Сви даваоци франшизе преузимају ризик да франшиза може пропасти.
Доступне су различите врсте трговина за франшизе
- Самостална продавница: Ресторан, новоизграђени или постојећи објекат који не дели заједничке зидове са продаваоницом Трговачког центра : ресторан који дели заједнички зид или зидове, са трећим странама Гас / комфорни ресторани : ресторан који је под - или подељено закупништво у гасном / погодном окружењу домаћина Посебна могућност дистрибуције (СДО) : Локације за киоске или киоске које се називају посебним могућностима дистрибуције и могу се налазити у некој другој домаћинској установи, попут стадиона или другог малопродајног објекта
Пример франшизе: Дункин 'Брандс Гроуп
Дункин 'Брандс Гроуп (ДНКН), која се раније звала Дункин' Донутс, започела је с радом 1954. године, а франшизно врши од 1955. године. Са више од 130 година франшизног искуства, Дункин 'је дом двију најпознатијих свјетских франшиза: Дункин 'и Баскин-Роббинс. Према последњем бројању, Дункин се може похвалити са око 12.870 локација у више од 45 земаља.
Као давалац франшизе, Дункин лиценцира продавнице и ресторане који продају Дункин 'кафу, крофне, багеле, муффине, компатибилне пекарске производе, сендвиче и друге прехрамбене производе и напитке компатибилне са концептом франшизе.
Већина компанија које нуде франшизне услуге објављују информације о потенцијалним клијентима франшизе на својим веб локацијама. Генерално, ово је свеобухватно, волуминозно и често се пише у малим или немачким плочицама. У својој улози франшизе, Дункин текст говори својим потенцијалним даваоцима франшизе јасно и разумљиво, као што показује следећи узорак.
Преглед обуке
- Даваоци франшизе морају у сваком тренутку да управљају својом мрежом са најмање две особе, од којих један мора бити давалац франшизе или други партнер, акционар или одређени представник. Али обојица морају успешно да заврше потребни програм обуке. Потребно је најмање 20 дана да заврше учионице / инструктивне фазе Дункин-овог основног почетног програма обуке - не укључује интернетску обуку, вежбање у ресторану или време путовања; ово се нуди најмање 25 пута годишње на Универзитету Дункин 'Брандс у Браинтрееу, Массацхусеттс. Време учионице и ресторана заснива се на 10-сатним данима. Неке од потребних часова франшизе нуде се само на Интернету и називају се обуком путем интернета. Ове часове ће требати око 65 сати да се заврше.
Обавезе и ограничења
Даваоци франшизе морају континуирано да се максимално посвете развоју, управљању и пословању свог пословања. То значи да посветите довољно времена и ресурса да се осигура потпуно и потпуно поштивање њихових обавеза према даваоцу франшизе, њиховим купцима и другима.
Даваоци франшизе не могу обављати било какве друге послове или активности у ресторану без претходног писменог одобрења франшизе. Они могу продавати само производе које је одобрио давалац франшизе и они морају понудити на продају цео мени који је прописао давалац франшизе.
Даваоцима франшиза није дозвољено да продају или дистрибуирају робу или услуге путем Интернета или друге електронске комуникације.
Финансијска подршка
Дункин 'обично не нуди финансирање. Међутим, с времена на време, она може, по сопственом нахођењу, понудити добровољно финансирање постојећим даваоцима франшизе за посебне програме као што су куповина специјализоване опреме или убрзани развој на одређеним тржиштима.
Давалац франшизе је омогућио одређене аранжмане зајма трећих страна који могу пружити финансирање квалификованим даваоцима франшизе. Износ финансирања и рок отплате варирају у зависности од програма, околности и кредитне способности подносиоца пријаве.
Процењена почетна инвестиција
Дункин процјењује да је трошак за отварање једне од њених франшиза - не укључујући трошкове некретнина - приближно 95.700 долара у доњем и 1.597.200 долара на високом крају.
Комплетан преглед распореда накнада можете пронаћи на страници франшизе на веб локацији компаније.
