Шта је напредна интеграција?
Напредна интеграција је пословна стратегија која укључује облик вертикалне интеграције којом се пословне активности проширују и укључују контролу над директном дистрибуцијом или испоруком производа компаније. Ову врсту вертикалне интеграције спроводи компанија која напредује дуж ланца снабдевања.
Добар пример напредне интеграције био би пољопривредник који директно продаје своје усеве у локалној трговини, а не у дистрибутивном центру који контролира пласман намирница у разне супермаркете. Или, етикета за одећу која отвара сопствене бутицима, продају својих дизајна директно купцима, уместо или поред продаје кроз робне куће.
Напредна интеграција
Како напредна интеграција делује
Често се назива "исецањем посредника", интегрисање унапред је оперативна стратегија коју предузеће жели да повећа контролу над својим добављачима, произвођачима или дистрибутерима, тако да може повећати своју тржишну снагу. Да би напредна интеграција била успешна, компанија треба да стекне власништво над другим компанијама које су некада биле купци. Ова стратегија се разликује од назадне интеграције у којој компанија покушава да повећа власништво над компанијама које су некада биле њени добављачи.
Компанија примењује напредне стратегије интеграције када жели да оствари економију обима и повећа свој тржишни удео у индустрији.
Успон интернета олакшао је интеграцију и лакшим и популарнијим приступом пословној стратегији. Произвођач, на пример, има могућност да успостави интернетску продавницу и користи дигитални маркетинг за продају својих производа. Раније је морала да користи малопродајне компаније и маркетиншке фирме да би ефикасно продавали производе.
Циљ напредне интеграције је да компанија напредује у ланцу снабдевања, повећавајући целокупно власништво у индустрији. Стандардне индустрије се састоје од пет корака у ланцу снабдевања: сировине, интермедијарна роба, производња, маркетинг и продаја, као и услуга након продаје. Ако компанија жели да спроведе интеграцију унапред, мора напредовати дуж ланца, задржавајући притом контролу над својим тренутним пословањем - првобитним местом у ланцу, да тако кажем.
Кључне Такеаваис
- Напредна интеграција је пословна стратегија која укључује ширење активности компаније на директну дистрибуцију њених производа. Напредна интеграција колоквијално назива се „пресецањем посредника“. Док напредна интеграција може бити начин за повећање контроле компаније над њеним производом и профита, може постојати опасност од умањивања основних компетенција и пословања.
Посебна разматрања за напредну интеграцију
Компаније треба да буду свесни трошкова и обима који су повезани са напретком интеграције. Они би се требали укључити у такву стратегију само ако постоје трошковне користи и ако интеграција неће умањити њене тренутне основне компетенције. Понекад је ефикасније да се компанија ослања на утврђену стручност и економију обима других добављача, а не да се шири сама.
Пример напредне интеграције
На пример, компанија Интел снабдева Делл интермедијарном робом - својим процесорима - која је смештена у Делл-ов хардвер. Ако би компанија Интел желела да напредује у ланцу снабдевања, могла би да обави спајање или куповину Делл-а како би поседовала производни део индустрије.
Поред тога, ако би Делл желео да се укључи у напредну интеграцију, могао би да преузме контролу над маркетиншком агенцијом коју је компанија раније користила за продају свог крајњег производа. Међутим, Делл не може да преузме Интел ако се жели интегрисати напред. Само повратна интеграција омогућава кретање према ланцу снабдевања својим случајем.
