Шта је ексклузивни асортиман
Ексклузивни асортиман је стратегија роба у којој трговац приказује линију производа једног произвођача. Ексклузивни асортиман може бити део ексклузивног аранжмана између произвођача и продавца, или зато што тај малопродаја настоји да се брендира као најбоља локација за производе одређеног произвођача. Мање је то уобичајено јер произвођач не дозвољава продавцу да продаје производе својих конкурената, јер се то често сматра незаконитим јер је тактика против конкуренције.
БРЕАКИНГ ДОВН Ексклузивни асортиман
Ексклузивна стратегија асортимана може резултирати продајом који ће имати и малу и разнолику палету производа. Дубина асортимана је ограничена, јер се превозе само један произвођач производа за одређену линију, а ширина или разноликост су потенцијално сужени ако произвођач не прави много различитих производа.
Продавац, највероватније робна кућа врхунског квалитета, често ће користити ексклузивне производе за подизање свести или зујање о модном дизајнеру који је нови у продавници или када високо цењени дизајнери, попут Том Форда или Карла Лагерфелда, издају нову колекцију. Ексклузивни асортиман може створити хитност у куповини код потрошача који се боје да предмет не могу пронаћи било где другде. Промоција ексклузивних асортимана путем оглашавања, излога, медијских наступа и друштвених медија може претворити одређене ставке у колекцију у муст хаве за модно фокусиране потрошаче.
Трговци на велико имају већу вероватноћу да нуде ексклузивни асортиман од специјалних продаваца, као што су Гап или Зара, који имају тенденцију да продају и продају искључиво своје брендове. Изузетак би био гостујући дизајнер који нуди ексклузивну колекцију за специјалне малопродаје.
Еволуција ексклузивних асортимана
Ексклузивни асортиман, који се називају и партнерски ексклузиви, стекао је значај међу робним кућама желећи се разликовати од конкуренције. У 2018. години неколико ланаца робних кућа искључиво се суочавало са специјалним робним маркама како би створило искуства у куповини ограниченог издања, што је укључивало и отварање поп-уп дућана унутар њихових продавница са јединственом или одабраном групом марки. Ова партнерства користе ексклузивни асортиман у ограниченом броју продавница током одређеног времена.
Растућа конкуренција на мрежи од стране Амазон.цом-а и других трговаца путем е-трговине, који такође нуде сопствене верзије ексклузивног асортимана, довели су до тога да се поједини трговци усредсреде на локализоване сортименте. Ова стратегија трговачког трговања захтева развој јединствених и јединствених асортимана који посебно циљају свако локално тржиште и базу корисника. Трговци у луксузним робним кућама већ годинама нуде локализовани асортиман, као што су развијање ексклузивних колекција за крстарења за купце у њиховом летовалишту или топлим временским локацијама. С појачаном конкуренцијом за новчанике купаца, малопродајни трговци спроводе сличне стратегије у дело.
