Нееластичност цена је веома корисна за предузећа и важна је у разумевању начина на који треба формулисати своју стратегију одређивања цена. Нееластичност цена нуди фирмама већу флексибилност у погледу цена јер промена потражње остаје у основи иста без обзира да ли цене расту или падају. Ако цена порасте или падне, можете очекивати да ће потрошачке навике куповања углавном остати непромењене.
Како цена нееластичности утиче на потражњу
За ценовно нееластичне производе или услуге, промена траженог износа је минимална у односу на промену цене.
Ово може утицати на потражњу и укупан приход предузећа на два начина.
Мање укупни приходи
Ако се снизи цена нееластичног добра, потражња за тим благом се не повећава, што резултира мањим укупним приходом због ниже цене и нема промене у потражњи. То би указивало да фирма не би требало да смањује цене своје робе јер у томе нема корисног исхода.
Општи приходи
С друге стране, ако се цена нееластичног добра повећа и потражња не промени, укупни приход се повећава због веће цене и захтеване статичке количине. Међутим, поскупљења обично доводе до малог смањења тражене количине.
То значи да компаније које се баве нееластичном робом или услугама могу повећати цене, продајући нешто мање, али остварујући веће приходе. Стога су предузећа која се баве робом која није еластична цијена боље опремљена за максимизирање профита и боље су заштићена од економских падова.
Нееластичност цена показује да су купци - и ширење, потражња - толерантнији према променама цена. Стога компаније које се баве нееластичном робом или услугама могу пренијети додатне трошкове производње на своје купце без негативног утицаја на потражњу. Као резултат тога, нееластичност цена нуди бољу флексибилност у постављању или успостављању стратегија цена.
Када се обично дешава нееластичност цена?
Главни фактори који одређују потражњу су цена, цена супститута, приход, укус и очекивања од будућих промена цена. У обзир долазе и други мањи фактори, попут лојалности бренду.
Нееластичност цена обично се јавља код производа који имају мање замена, што значи и мање могућности за купце. Таква роба обично представља неопходност без које људи не могу и зато њихове потребе остају исте. Примери нееластичне робе укључују основну храну, бензин, важне лекове, попут инсулина, и уобичајену робу, попут дуванских производа.
Да би побољшали флексибилност цена и максимализацију профита, фирме могу тежити креирању или бављењу прилагођенијим или карактеристичнијим производима или услугама тамо где има мало блиских замјена јер софистицирани брендови имају већу нееластичност. Иако су луксузни предмети обично ценовно еластични, многе компаније које продају јединствене луксузне робе које су јединствене, имају тенденцију да доживе одређену нееластичност.
Пример би могао бити Апплеов иПхоне. Блага поскупљења не би негативно утицала на потражњу телефона. С друге стране, компаније које се баве обичнијим производима обично требају да смање цене и продају по конкурентним ценама да би оствариле предност над конкурентским брендовима.
