Шта је цена заснована на вредности?
Цене засноване на вредности представљају стратегију постављања цена која се пре свега заснива на опаженој вредности производа или услуге од стране потрошача. Вредност цена је цена оријентисана на купца, што значи да компаније базирају цене на томе колико купац верује да неки производ вреди.
Цене засноване на вредности разликују се од цене „плус плус“, што фактор трошка производње укључује у израчун цене. Компаније које нуде јединствене или веома вредне карактеристике или услуге су боље позициониране да искористе модел вредновања вредности у односу на компаније које претежно продају робу коју производе.
Кључне Такеаваис
- Цене засноване на вредности представљају стратегију одређивања цена превасходно на основу перципиране вредности потрошача о предметном производу или услузи. Процењивање цена је цена усмерена на купца, што значи да компаније базирају своје цене на томе колико купац верује да неки производ вреди. Компаније који нуде јединствене или веома вредне производе и функције је боље позиционирати да искористе предност модела вредновања вредности у односу на компаније које претежно продају робу од робе.
Разумевање цене засноване на вредности
Начело одређивања цене засновано на вредности углавном се примењује на тржиштима где поседовање производа повећава самопоуздање купца или олакшава неуспоредива животна искуства. У ту сврху, ова опажена вредност одражава вредност предмета који су потрошачи спремни да јој додељују, и самим тим директно утиче на цену коју потрошач на крају плаћа.
Иако је вредност цене нетачна наука, цена се може одредити маркетиншким техникама. На пример, луксузни произвођачи аутомобила траже повратне информације о купцима, које ефикасно квантификују перцепцију вредности својих купаца у вожњи одређеног модела аутомобила. Као резултат тога, продавци могу да користе приступ ценама заснованом на вредности да би успоставили цену возила, идејући напред.
Карактеристике потребне за одређивање цене засноване на вредности
Свака компанија која се бави вредновањем вредности мора имати производ или услугу која се разликује од конкуренције. Производ мора бити фокусиран на купца, што значи да би сва побољшања и додате карактеристике требало да се заснивају на жељама и потребама купца. Наравно, производ или услуга морају бити високог квалитета ако руководиоци компаније желе да имају стратегију одређивања цена са додатом вредношћу.
Компанија такође мора имати отворене канале комуникације и снажне везе са својим купцима. На тај начин компаније могу добити повратне информације од својих купаца о функцијама које траже, као и о томе колико су спремни платити.
Да би компаније развиле успешну стратегију одређивања цена засновану на вредности, морају уложити значајну количину времена са својим купцима како би утврдиле њихове жеље.
Примери тржишта заснована на вредности
На модну индустрију највише утичу цијене засноване на вриједности, гдје је одређивање цијене уобичајена пракса. Обично, популарни дизајнери имена брендова наређују веће цене засноване на перцепцији потрошача о томе како бренд утиче на њихов имиџ. Такође, ако дизајнер може наговорити славну особу с А листе да свој изглед носи на црвеном тепиху, уочена вредност повезаног бренда може нагло порасти. С друге стране, када се имиџ марке из било којег разлога смањује, стратегија одређивања цена тежи да се поново усклади са принципом цене на основу трошкова.
Остале индустрије које подлежу моделима одређивања цена на бази вредности укључују фармацеутске производе, козметику и личну негу марке.
