Сва роба широке потрошње регулисана је законима понуде и потражње, тако да свака врста потрошачког добра показује ценовну еластичност тражње. Међутим, то не значи да је однос између потражње и цене једнак за све врсте робе широке потрошње. Неке врсте робе широке потрошње показују високу ценовну еластичност тражње, док друге показују врло мало.
Постоји мноштво фактора који одређују ценовну еластичност тражње. Укључују такве ствари као што су суштинска или небитна природа одређене робе, доступност конкурентних замена и ефекат робне марке и маркетинга.
Кључне Такеаваис
- Еластичност тражње цена је показатељ утицаја на потражњу производа у односу на његову промену цена.Неке врсте производа широке потрошње показују већу ценовну еластичност тражње у односу на остале. На пример, небитне робе имају високу еластичност потражња, док основна роба или потрошачки спајалице имају ниску еластичност тражње. Фактори који утичу на ценовну еластичност тражње укључују доступност конкурентних замена и препознавање производа по марки.
Основна роба широке потрошње
Потрошачке спајалице су поткатегорија робе широке потрошње која се сматра основним производима. Примери за то су храна, пића и одређена кућна добра. Потрошачи ову робу виде као примарну и битну за живот. То су основна средства која људи нису у стању (или не желе) да елиминишу из свог буџета. Поред тога, ови производи су нециклички, што значи да су потребни и користе се током целе године, а не само сезонски.
С друге стране, небитна роба производи су који нису апсолутно неопходни. Примери небитних предмета на које потрошачи троше новац су импулсивне куповине, ручавање, накит и електроника. У финансијски тешким временима, потрошачи често смањују потрошњу на небитне робе, уклањајући их из свог буџета.
Као категорија робе, основна добра имају ниску еластичност тражње. Увек ће постојати потреба за спајањем потрошача и промена цене неће вероватно утицати на потражњу. С друге стране, потражња за небитним добрима може увелике осцилирати. Потражња може опадати у зависности од економије и укупне финансијске ситуације потрошача. Због тога су небитне робе високе еластичности тражње.
Доступност конкурентских заменика
Постоји неколико важних фактора који утичу на ценовну еластичност тражње. Ако роба има доста конкурентних супститута, еластичност је обично већа јер потрошачи лако могу да се пребаце када цене превише порасту. Скупе робе су такође еластичније јер су потрошачи осетљивији на куповине које заузимају веће пропорције свог прихода.
Унутар категорије потрошачких спајалица, ценовна еластичност тражње се мења ако је тржиште одговорило нудећи конкурентне супституте или ако је потрошач вољан да прихвати производ ниже цене у односу на други. На пример, хамбургери имају релативно високу еластичност тражње, јер потрошачи могу изабрати пуно алтернатива, попут хот-догова, пица и салата.
Бензин и нафта, међутим, немају блиске замене и неопходни су за напајање опреме и транспорта. Они имају ниску ценовну еластичност тражње.
Назив марке и маркетинг
Марке и маркетинг имају велики утицај на ценовну еластичност тражње. Упоређујући сличне производе са различитим ценама, потрошачи могу купити производ више цене ако им је лојалност марке према том производу велика. Због тога повећање цена познатих марки - попут Цоца-Цола пића или Нике обуће - за 5% има мање утицаја на потражњу од повећања за 5% код мање познатог и мање повереног конкурента.
Доња граница
Роба која се сматра неопходном има ниску еластичност тражње. Електрична енергија, гас, нафта и вода су релативно нееластични, јер се потрошачи на то ослањају на потребе, а не на луксуз. Такође имајте на уму да је ценовна еластичност потражње веома осетљива на време. Све више потрошача примећује и реагује на промене цена како време пролази, што значи да ценовна еластичност тражње расте са временом.
