Често се каже да више од половине нових предузећа пропадне током прве године. Према Удружењу за мало подузетништво (СБА), то није нужно тачно. СБА наводи да само 30% нових предузећа пропадне током прве две године отварања, 50% током првих пет година и 66% током прве 10. СБА наставља да тврди да само 25% то чини на 15 година или више. Иако су изгледи бољи од уобичајеног вјеровања, у Сједињеним Државама још увијек постоји много подузећа која се сваке године затварају. (Да бисте сазнали више, погледајте Одржавање малих предузећа у покрету .)
Процјена СБА процјењује да је преко пола милиона предузећа отворено 2009., док је 660.000 затворено. Од тих 552.600 предузећа која су покренута 2009. године, можемо очекивати да ће око 165.000 пропасти до 2011. године, а можда и више, с обзиром на то да економија није успевала у процвату у последњих неколико година.
Међутим, не морају сва та предузећа да пропадну. Уз правилно планирање, финансирање и флексибилност, предузећа имају веће шансе да успеју. Проћи ћемо кроз неке од највећих грешака које старт-уп може да начини и схватит ћемо како да побољшате своје шансе за успех.
У СЛИКАМА: Топ 7 франшиза
Топ 6 разлога Неуспех нових предузећа
- Не истражујући тржиште Дакле, одувек сте желели да отворите агенцију за некретнине и коначно имате средства за то, али ваша жеља да отворите агенцију заслепљује вас чињеници да смо на паду стамбеног тржишта и област у којој желите да радите већ је засићена агенцијама, што отежава пробој. Ово је грешка због које ћете од почетка изненадити. Морате пронаћи отварајућу или незадовољену потребу на неком тржишту, а затим је испунити, уместо да покушате и натерате свој производ или услугу. Много је лакше удовољити потребама, него их створити и уверити људе да желе да потроше новац на њега.. Проблеми са пословним планом Чврст и реалан пословни план основа је успешног пословања. У плану ћете навести реалне циљеве за свој посао, како ваше предузеће може да испуни те циљеве и могуће проблеме и решења. План ће установити да ли постоји потреба за пословањем путем истраживања и анкета; утврдиће трошкове и инпуте потребне за пословање; и представиће стратегије и временске редове које треба применити и поштовати. Једном када имате план, морате га следити. Ако започнете да удвостручите потрошњу или мењате стратегије, тражите неуспех. Осим ако нисте открили да вам је крвни притисак претјерано нетачан, држите се тога. Ако је нетачна, најбоље је да откријете шта није у реду, поправите је и следите нови план, а не да мењате начин пословања на основу брзих запажања. Што више направите грешке, скупље ће постати ваше предузеће и већа је могућност да пропаднете. (Да бисте сазнали више, погледајте Бизнис план .) Премало финансирања
Ако сте основали компанију и ствари се не слажу, имате мало капитала и тешко пословање; заиста нисте у прилици да тражите други зајам. Будите реални на почетку и започните с довољно новца који ће вас довести до тачке у којој послујете, а новац заправо тече. Покушај да проширите своје финансије на почетку може значити да ваш посао никад не постане на земљи, и још увек ћете имати много новца за отплату. (Да бисте сазнали више, погледајте како привући инвеститоре за своје мало предузеће .) Лоша локација, Интернет присуство и маркетинг
Лоша локација је саморазумљива ако се ваше предузеће ослања на локацију за промет ногу. Међутим, једнако опасно је и присуство интернета. Ових дана ваша локација на Интернету и ваше присуство на друштвеним мрежама могу бити подједнако важни као и физичка присутност ваше компаније у тржном кварту. Присутност на мрежи ће људима дати до знања да вам могу дати посао, па ако је потреба већ присутна, доступност и видљивост вашег пословања је следећи важан корак. То је слично маркетингу. Не само да морате бити сигурни да маркетинг допире до људи, већ мора доћи до правих људи. Зато водите рачуна да се врста маркетинга усклади са публиком коју желите да привучете. Велики билборди можда нису пут ка интернет компанији, баш као што интернетски огласи можда нису начин за посао с великим грађевинама. Ако је потреба већ утврђена, обавезно привуците публику којој је потребан ваш производ или услуга.
У СЛИКАМА: Осам начина да се преживи пад на тржишту
Крутост
Једном када завршите планирање, успоставите посао и стекнете корисничку базу, немојте се жалити. Потреба коју испуњавате можда није увек присутна, пратите тржиште и знате када ће вам можда требати изменити пословни план. Будући да сте на врху кључних трендова, омогућиће вам много времена да прилагодите своју стратегију тако да можете остати успешни. Морате само погледати музичку индустрију или Блоцкбустер видео да бисте знали да успешне индустрије могу проћи кроз огромне промене.
Ширење пребрзо Сада када је ваше предузеће успостављено и успешно, време је да се проширите, али морате да третирате ширење као да почињете изнова. Ако проширите домет свог пословања, побрините се да разумете подручја и тржишта на која ћете сада стићи. Ако проширите опсег и фокус свог пословања, обавезно разумејте своје нове производе, услуге и предвиђеног потрошача онолико колико то чините са својим тренутним успешним пословањем. Када се предузеће шири пребрзо и не води исту бригу са истраживањем, стратегијом и планирањем, финансијски одлив неуспешних предузећа може да потоне цело предузеће.
Дно црта Иако стопа пословног неуспеха износи око једне трећине, то не значи да морате пропасти. Кроз планирање и флексибилност можете избјећи многе замке новог посла и бити дио оних 25% који чине 15 година. (За више савета погледајте одељак Покретање малог предузећа у тешким економским временима .)
Најновије финансијске вести потражите у одељку Финансије за хлађење воде: Духови економије прошлости .
