Шта је кодирани асортиман
Гаранцијски асортиман је стратегија у којој предузеће производи производе изван своје основне делатности како би привукло више купаца. Логика иза исправљене стратегије асортимана је да разумно опслужују што више купаца пружајући им што више могућности. Другим речима, кодирана стратегија асортимана жели да понуди купцима „све на једном месту“, испуњавајући истовремено много различитих потреба или жеља. Ова стратегија се значајно разликује од уобичајене малопродаје, која ставља нагласак на квалитет производа и цене, као и на корисничку услугу. Гаранцијски асортиман може се користити и код цигле и малтера, као и код мрежних продавача.
БРЕАКИНГ ДОВН кодирани асортиман
Циљ кодираног асортимана је бацање шире мреже како би се ухватили купци који би такође могли да буду заинтересовани за примарну линију производа у компанији. Са широким избором артикала или услуга, могу се постићи и задовољити различита циљна тржишта. Трговци на мало који користе такву стратегију имају тенденцију да буду популарни код купаца због корисности; они могу удовољити тренутним потребама купца, али и дозволити им да се препуштају. Школски трговци на мало асортимана могу бити вештији у снимању импулзивних куповина.
Гаранцијски асортиман: Предности за малопродају
Продавци воле различиту методу кодираног асортимана. Пружа им флексибилност да понуде високо профитабилну сезонску или трендовску робу и услуге. Таква флексибилност такође им омогућава да смање сезоналност и директну конкуренцију, као и ризик да се заглаве са једном производном линијом која може бити неповољна. Школски трговци на мало асортимана могу бити умешнији у промени фокуса ако то није успешно.
Примјери кодова у асортиману
Честит пример исправљене асортиман стратегије били би супермаркети који нуде широк спектар непрехрамбених производа, као што су хардвер, видео и видео-игре, камере, батерије, лекови на рецепт, цвеће и друго. Заправо, ширење супермаркета који користе ову стратегију присилило је остале трговце да слиједе његову примјену. Апотеке су приморане да користе шифровану стратегију асортимана да би се такмичиле са супермаркетима. Као такви, многи сада продају храну, електронику, честитке, играчке, цвеће, часописе и друге предмете који нису повезани са здрављем или лепотом. Концентриранији пример стратешке асортимана била би продавница слаткиша која се шири на сладолед, затим замрзнути јогурт, а затим на друге припремљене прехрамбене производе како би задовољили потребе све више и више купаца.
Растављени асортиман насупрот осталим стратегијама
Продавци на мало могу да користе различите стратегије како би освојили и опслужили више купаца. То укључује:
- Широки асортиман: Тежи да има најмање један артикал који представља сваку категорију производа, а не исцрпан инвентар. Дубински асортиман: Ношење широког спектра артикала у једној категорији, толике величине, стилови и боје хаљина или патика. Покрива најширу могућу базу купаца, као што је малопродајна кућа са великим сандучићем. Локализовани асортиман: Продавац који кроји свој инвентар на основу локације. Повезано са сезонскошћу или локалним интересима и навикама.
