Шта је Снимање цена?
Скимминг цена је стратегија одређивања цена помоћу које фирма наплаћује највишу почетну цену коју ће купци платити, а затим је с временом снижава. Пошто је потражња првих купаца задовољена и конкуренција улази на тржиште, фирма снижава цену да би привукла још један, попустљивији сегмент становништва. Стратегија скимминга добила је име по „скимминг“ узастопним слојевима креме или сегментима купаца, јер се цене с временом смањују.
Кључне Такеаваис
- Скимминг цена је стратегија одређивања цена помоћу које фирма наплаћује највишу почетну цену коју ће купци платити, а затим је с временом снижава. Како је потражња првих купаца задовољна а конкуренција улази на тржиште, фирма снижава цену да би привукла другу, сегменту становништва који је више осетљив на цену. Овај приступ је у супротности са моделом продора цена, који је фокусиран на пуштање производа ниже цене како би привукао што већи удио на тржишту.
Како функционише претирање цена
Како функционише претирање цена
Прекривање цена се често користи када нова врста производа дође на тржиште. Циљ је прикупити што више прихода док је потражња потрошача велика и конкуренција није ушла на тржиште.
Након што се ти циљеви испуне, оригинални креатор производа може снизити цијене како би привукао купце који штеде трошкове, а истовремено остаје конкурентан било којим јефтинијим производима цопицат који улазе на тржиште.
Снимминг може подстаћи улазак конкурената јер ће друге фирме примјетити умјетно високе марже које су доступне у производу и оне ће брзо ући.
Овај приступ је у супротности с моделом продора цена, који се фокусира на пуштање производа ниже цене како би привукао што већи удио на тржишту. Генерално, ова техника је погоднија за производе са нижим трошковима, као што су основни прибор за домаћинство, где цена може бити покретачки фактор у већини производних избора купаца.
Компаније често користе скимминг да би надокнадили трошкове развоја. Снимминг је корисна стратегија у следећим контекстима:
- Постоји довољно потенцијалних купаца који су спремни да купе производ по високој цени. Висока цена не привлачи конкуренте. Спуштање цене имаће само незнатан утицај на повећање обима продаје и смањење јединичних трошкова. Висока цена се тумачи као знак висок квалитет.
Када нови производ ступи на тржиште, попут новог облика кућне технологије, цена може утицати на перцепцију купца. Предмети који се цијене према вишем крају често сугеришу квалитет и ексклузивност. Ово може помоћи привући ране кориснике који су спремни потрошити више за производ, а такође могу пружити корисне маркетиншке кампање од уста до уста.
Ограничење цене скидања
Генерално, модел скимминга цена најбоље се користи за кратак временски период, омогућавајући тако да тржиште раног прихватања постане засићено, али не отуђује купце који су свесни цена током дужег периода. Поред тога, купци се могу окренути јефтинијим конкурентима ако дође до смањења цена прекасно, што доводи до изгубљене продаје и највероватније изгубљеног прихода.
Прекривање цена такође не може бити ефикасно за било које конкурентне производе који прате. Пошто је почетно тржиште раних произвођача усвојено, други купци не могу купити конкурентски производ по вишој цени без значајних побољшања производа у односу на оригинал.
