Шта је зрела фирма?
Зрела фирма је компанија која је добро успостављена у својој индустрији, са познатим производом и лојалним купцем. Зреле фирме су категорисане према њиховој пословној фази у којој обично имају спор и стабилан раст.
Зреле компаније имају тенденцију да имају неколико подједнако етаблираних конкурената, што цену конкуренције чини значајним фактором у њиховој способности да повећају профит.
Разумевање зрелих фирми
Зреле фирме постоје већ дужи низ година и продају производе које потрошачи и предузећа редовно користе. Међутим, зреле компаније се обично суочавају са сталном и значајном конкуренцијом.
Раст компаније обично пролази кроз фазе које могу укључивати:
- Фаза идеје Покретање или стварање у порасту Раст или ширење ЗрелостДецлине
Компаније у фазама покретања и ширења имају тенденцију да примете значајан раст који прелази стопу раста у економији. Како компанија стари и сазрева, стопа раста успорава и креће се са растом укупне економије. Компаније у фази пада имају тенденцију да премашу стопу раста у економији.
Карактеристике зрелих фирми
Иако карактеристике за зреле компаније могу варирати, оне обично показују одређене особине које их чине добро утврђеном силом у њиховој индустрији.
Стабилан успорен раст прихода
Зреле фирме често доживљавају смањење продаје, с обзиром да је путања прихода искусна током фазе високог раста често неодржива. Зреле компаније су добро познате и прошириле су своју клијентску базу током година до те мере да вероватно неће доживети значајно повећање нових клијената.
Полаган раст продаје може бити узнемирен менаџерским тимовима зрелих компанија. Зреле фирме морају се пребацити од стратегија брзог раста и прилагодити се стратегијама изграђеним на одржавању нивоа разумног раста и профитабилности.
Зарада кроз економичност
Зреле фирме су обично веће компаније и на тај начин имају значајне операције, укључујући производне погоне и канале дистрибуције који могу укључивати транспорт и складиштење. Као резултат, у временима спорог економског раста, зреле фирме могу смањити своје трошкове да повећају зараду или профит и надокнаде недостатак или успори раст прихода. Смањења трошкова, иако мала у процентима, има значајан утицај на зараду због саме величине укупне операције.
Могућност смањења потрошње на режијске и оперативне трошкове омогућава зрелим фирмама да побољшају своју зараду чак и стварајући мали проценатни раст прихода.
Готовина и дивиденде
Због своје способности да генеришу стални раст прихода и профита дужи низ година, зреле фирме обично имају значајан износ акумулиране добити која се назива задржана зарада. Рачун задржане зараде, који је сличан штедном рачуну, може се користити за улагање у нову опрему, производне погоне или за отплату дуга.
Међутим, акумулирани новац користи се и за исплату дивиденди, које су новчане награде дате акционарима. Као резултат тога, компаније које имају тенденцију да плаћају дивиденде доследно током многих година обично су зреле, добро основане и профитабилне компаније.
Ефикасност
Зреле организације имају ефикасан процес планирања, управљања подацима и ресурса. Они обично имају процесе и технологију како би им омогућили да доследно прикупљају информације на поновљив начин. Управљање подацима и праћење које се врши на нивоу предузећа широм света могу омогућити зрелим компанијама да побољшају ефикасност, управљају трошковима и органско повећају продају. Будући да зреле фирме имају велике базе купаца, нови производи и услуге могу се понудити кроз технике цросс-селлинг у организацији.
Такође, гледајући процесе на холистичком нивоу, менаџери пројеката и менаџери ресурса зрелих фирми могу да извештавају информације попут понашања или склоности потрошача, неефикасности процеса и извештавају о напретку вишег руководства.
Успешне зреле организације имају ефикасне стратегије не само за управљање ресурсима и подацима, већ и за израду стратегија за сценарије шта ако треба. На пример, ако конкурент представи нови производ на тржиште, а компанија треба да реагује, лидери могу кроз своје податке видети како било какве одлуке могу утицати на разне производе или пројекте.
Кључне Такеаваис
- Зрела фирма је компанија која је добро успостављена у својој индустрији, са познатим производом и лојалним купцем. Зреле фирме се обично суочавају са сталном конкуренцијом и имају спор и стабилан раст. Зреле компаније такође имају тенденцију да исплаћују дивиденде и могу да повећају профит смањењем трошкова и побољшањем ефикасности.
Примери зрелих фирми у стварном свету
Аппле Инц. (ААПЛ) је једна од најиновативнијих технолошких компанија у свету данас. Као зрела компанија, Аппле се морао прилагодити за спор и стабилан раст прихода. Међутим, компанија има тенденцију да оствари већи раст од већине зрелих компанија с обзиром на своју индустрију и лојалну клијентску базу.
Очекује се да ће приход или продаја за 2019. бити 257 милијарди долара, док ће се за 2020. компанија очекивати од 269 милијарди долара. Ти бројеви би били око 4, 6% раста прихода из године у годину.
Компанија Цоца-Цола (КО) има једну од најпознатијих светских марки. Продаја компаније у кварталу који је завршен марта 2018. године износила је 7, 6 милијарди долара, док је годину дана касније у марту 2019. године била 8 милијарди долара. Стопа раста продаје била је 5% у периоду од 2018. до 2019. године.
Међутим, нето приход или добит компанија износила је 1, 3 милијарде долара у марту 2018. и 1, 6 милијарди УСД у марту 2019. године, што је 23% више у односу на претходну годину. Способност Цоца-Цоле да одржава трошкове и побољшава ефикасност као зрела компанија омогућила јој је да повећа зараду за 23% упркос стопи раста продаје од 5% у истој години.
