Компанија која преноси робу између више одељења мора да утврди трансферну цену да би свака дивизија могла да прати своју ефикасност. Будући да не постоји стварно тржиште између одељења компаније, не постоји начин да се сазна тачна тачна цена за наплату.
Како пронаћи минималну трансферну цену
Постоје различити начини за проналажење минималне прихватљиве цене преноса. Неке компаније једноставно постављају минимум једнак променљивим трошковима. Други додају променљиве трошкове с обрачунатим опортунитетним трошковима. Опште правило економских трансферних цена је да минимум мора бити већи или једнак граничним трошковима продаје.
У економији и управљању пословањем, гранични трошак једнак је укупном новом трошку насталом стварањем једне додатне јединице.
На пример, претпоставимо да компанија за производњу чекића има две дивизије: одељење ручке и одсек главе чекића. Подјела главе чекића започиње с радом тек након што примите ручке од одјељења ручке. То значи да је дивизија кваке продајна, а глава чекића купац.
Ако кошта поделу ручке 7 УСД да би модификовао своју следећу ручку (маргинални трошкови производње) и отпремио је, нема смисла да цена преноса буде 5 УСД (или било који други број мањи од 7 УСД) - у супротном, подела би изгубила новац на рачун новца који је добио одељењем чекића.
Факторинг трошкова
Претпоставимо да компанија за производњу чекића такође продаје замјенске ручке за своје производе. У овом сценарију, неке ручке продаје преко малопродаје, а не шаље их у поделу главе чекића. Претпоставимо поново да дивизија квака може да оствари маржу од 3 УСД на проданим ручкама.
Сада трошак слања ручке није само маргинални трошак производње од 7 УСД, већ и губитак од 3 УСД (опортунитетни трошак) од непродавања кваке директно потрошачима. То значи да нова минимална цена преноса мора бити 10 УСД (3 + 7 УСД).
