Директор Јефф Безос, лидер е-трговине Амазон.цом Инц. (АМЗН), суочава се са једним од највећих ризика и најтежих изазова у каријери својим надолазећим аквизицијама врхунског ланца прехрамбених производа Вхоле Фоодс Маркет Инц. (ВФМ), зида Извештава Стреет Јоурнал. Уопште, Амазон.цом је купио успешне компаније и оставио их прилично саме, пише Јоурнал. На пример, био је веома спреман са он-лине трговцем обућом Заппос.цом Инц., купљеним за 1, 2 милијарде долара 2009. године по часопису.
Откуп цјеловите хране се купује по много богатијој цијени, 13, 7 милијарди долара, укључује циљ који је недовољан и нуди мало очигледних синергија за Амазон. У међувремену, кинески гигант за е-трговину ЈД.цом Инц. (ЈД) и највећи светски продавач цигле и малтера на свету, Вал-Март Сторес Инц. (ВМТ), склопили су савез који нуди очигледну корист обојици. (За више погледајте такође: Зашто Амазон губи на ЈД.цом и Вал-Марту .)
Откуп и пребацивање мамаца?
Главни изузетак Амазонове политике спремања са аквизицијама долази када их натерају да повећају обим или елиминишу ривале, напомиње Јоурнал. Током 2010. године, након рата са ценама Куидси Инц., Амазон је купио овог мрежног продавца спајалица за домаћинство, на чијим веб локацијама су Диаперс.цом и Соап.цом, за око 550 милиона долара, пише Јоурнал. Наведени првотни план био је да Куидси настави као самостални ентитет са сопственим идентитетом, слично као и Заппос. Међутим, како пише Јоурнал, Амазон је убрзо започео консолидацију операција, што је довело до сукоба са Куидси-јевим менаџментом, затим евентуалним затварањем јединице у марту, тврдећи да је то неисплативо, као што је описано у другом чланку часописа.
Ипак, Амазон наставља да продаје линије производа које су раније биле повезане са Куидси-ом, користећи имена диаперс.цом и соап.цом под легендом „Добродошли у наш нови дом“. Преклапањем производних линија Куидси у његову главну веб страницу, Амазон је отворио могућности унакрсне продаје која вероватно не би постојала да је Куидси остао самосталан.
Читава торба пуна издања
Вхоле Фоодс вјероватно неће трпјети судбину Куидсија, једноставно зато што се ради о субјекту од опеке и малтера који није погодан за потпуну апсорпцију у главни продајни канал Амазона. Али за Амазон, малопродаја цигле и малтера, посебно у намирницама, је изван утврђене зоне надлежности. У међувремену, Вхоле Фооду је потребно реструктурирање и реорганизација што ће умањити његове бројне неефикасности. Међутим, превише радикалан преокретни план ризикује отуђење особља и купаца компаније Вхоле Фоодс и купаца, што може резултирати ненамерним резултатом погоршања падова продаје исте продавнице, упозорава часопис.
Конкретно, сукоб корпоративних култура је вероватан. Вхоле Фоодс пружа индивидуалним трговинама приличну аутономију и награђује верност запослених. С друге стране, Амазон тражи уједначеност и доноси премију на перформансе, уз малу забринутост због промета запослених, кажу људи упознати са обе компаније са којима је часопис водио интервју. Другим речима, аутоматизована компанија преузима узде компаније која је фокусирана на људе. Велико је питање може ли овај брак успети.
