Шта је директно за потрошачко оглашавање (ДТЦ оглашавање)
Директно оглашавање потрошачима (ДТЦ оглашавање) је маркетинг који је усмерен према потрошачима када приступ производу можда захтева посредника. Изравним оглашавањем потрошача (или Д2Ц) могу се користити штампани, друштвени медији, ТВ, радио и други облици медија са циљем да се потрошач информише о производу или подсети их на потребу за таквим производом. Најчешћи пример рекламирања ДТЦ-а укључује лекове на рецепт, али могу укључивати и медицинске и дијагностичке уређаје или услуге, као и финансијске производе и услуге. Будући да потрошачи можда неће моћи самостално набавити производе који се приказују у ДТЦ оглашавању, попут лекова на рецепт, циљ је створити дијалог између пацијената и њихових лекара са крајњим циљем повећања продаје.
Прелазак директно на потрошачко оглашавање (ДТЦ оглашавање)
Први директни оглас за штампу потрошача у Сједињеним Државама појавио се у Реадер'с Дигест- у 1981. Управа за храну и лекове (ФДА), одговорна за регулацију рекламирања ДТЦ-а у Америци, је 1983. поставила мораторијум на такве огласе да би могла да осмисли неке основна правила. Мораторијум је укинуо 1985., пошто је мало произвођача лекова показало интерес за покретање таквих огласа, иако је телевизијска мрежа ЦБС исте године издала своје смернице. ДТЦ оглашавање одобрено је на Новом Зеланду 1981., Хонг Конгу 1953., и Бразилу 2008. године. Са распрострањеношћу социјализованих лекова Европа је за сада избегавала ДТЦ оглашавање. Више информација потражите у овој ДТЦ временској траци оглашавања.
Постоји неколико врста директног оглашавања потрошача:
- Оглас о захтеву за производ: именоваће лек и сажети ефикасност и ризике. Најчешћа врста рекламирања ДТЦ-а. Огласни подсетник: Обично садржи назив производа, пружа информације о цени или дози, али избегава изношење рекламација. Оглас који тражи помоћ: укључује информације о медицинском стању и подстиче појединце да виде лекара, али углавном не именовати производ.
ДТЦ оглашавање такође се користи за промоцију производа финансијских услуга, након успеха фармацеутске индустрије. Такве стратегије оглашавања могу бити ефикасан начин да се досегне потрошаче на средњем тржишту који имају тенденцију да буду недовољно примање традиционалних канала дистрибуције. Такво оглашавање, ако је повезано са саветом повериоца, може бити од користи за стопе штедње, припрему пензије и друго финансијско планирање.
Директно за потрошачко оглашавање у Сједињеним Државама
Директна употреба реклама за потрошаче убрзала се у САД-у након 1997. године, када је ФДА произвођачима лекова предложио како могу да се придржавају прописа који су били на снази, истовремено пружајући изузеће за одређене врсте огласа у потпуности да дају листу нуспојава све док такве информације су доступне и другде. Током наредне две деценије оглашавање ДТЦ-а остварило је значајан раст и додатна разјашњења законских смерница и најбољих пракси. 2005. године фармацеутска истраживања и произвођачи Америке издали су своја водећа начела о непосредним потрошачима о лековима на рецепт . Тај документ требало је да делује као средство саморегулације. Директно оглашавање потрошачима је најистакнутија врста здравствене комуникације са потрошачима.
Директно за потрошачко оглашавање: предности и недостаци
Заговорници рекламирања ДТЦ-а тврде да она подиже свест о болестима и третманима, што доводи до више посета лекару, бољег ангажовања и бољих и ранијих дијагноза болести. Такође може довести до бољег придржавања курсева лечења и самим тим до бољих резултата. Такво оглашавање такође може проширити тржиште лекова, што доводи до веће конкуренције, већег развоја лекова и нижих цена.
Међутим, постоје велике забринутости у вези са ДТЦ оглашавањем, попут неетичке праксе и повећане потражње потрошача за рецептима који можда нису потребни. Пацијенти имају већу вероватноћу да захтевају или прелазе на јако рекламиране лекове без обзира на потребу, погодност, економичност или сигурност. ДТЦ оглашавање такође може довести до тога да се нови лек прописује много чешће пре него што се развије потпуно знање о дугорочним нуспојавама и ретким реакцијама (већина лекова види релативно ограничено тестирање у клиничким испитивањима).
