Кредитна контрола, која се такође назива кредитна политика, укључује стратегије које користе предузећа да убрзају продају производа или услуга путем проширења кредита потенцијалним купцима или клијентима. На свом најосновнијем нивоу, предузећа радије дају кредит онима са „добрим“ кредитом и ограничавају кредит на оне са „слабим“ кредитом, или евентуално чак и историју преступништва.
Кредитна контрола се такође може назвати кредитним управљањем, зависно од сценарија који се разматра.
Рушење кредитне контроле
Пословни успех или неуспех пре свега зависи од потражње за производима или услугама - у правилу, већа продаја води до већих профита, што заузврат води до виших цена акција. Продаја, јасан фактор стварања пословног успеха, заузврат, зависи од неколико фактора: Неки, попут здравља економије, су егзогени или су ван контроле компаније, а други фактори су под контролом компаније. Ови главни фактори који се могу контролисати укључују продајне цене, квалитет производа, оглашавање и контролу предузећа преко кредитне политике.
Кредитна политика или центар за контролу кредита на четири основна фактора:
- Кредитни период: Који је временски период који купац мора да плати попусти у готовини: Неке компаније нуде проценат умањења попуста од продајне цене ако купац плати готовином пре истека периода дисконтовности. Попуст у готовини представља купцима подстицај да брже плаћају у готовини. Кредитни стандарди: Укључује потребну финансијску снагу коју купац мора да поседује да би се квалификовао за кредит. Нижи кредитни стандарди повећавају продају, али такође повећавају лоше дугове. Многе апликације за потрошачки кредит користе ФИЦО оцену као барометар кредитне способности. Политика наплате: мери агресивност или опуштену политику у покушају да се прикупе споро или касно плаћање рачуна. Оштрија политика може убрзати колекције, али може такође наљутити купца и навести их да посао одведу конкуренту.
Кредитни менаџер или кредитни одбор за одређена предузећа обично је одговоран за вођење кредитне политике. Често руководиоци рачуноводства, финансија, пословања и продаје удружују се да уравнотеже горе наведене кредитне контроле, у нади да ће подстаћи пословање продајом на кредит, али без ометања будућих резултата са потребом лоших отписа дуга.
