Хоће ли хладно позивање кренути путем видеорекордера? Са логичког становишта, то би изгледало тако. Не можете се борити против технологије. А ако би хладно звање имало горњу линију, дефинитивно би кренуло према југу. Свакако, неки финансијски саветници се заклињу да је хладно позивање и даље квалитетан алат. Али између листа без позива и промене навика то више није метода преласка. Погледајмо пет разлога због којих се сматра да је хладно клицање мртво.
ЛинкедИн
Коме требају хладни позиви кад је опција ЛинкедИн Цорп.? Можете пронаћи тачне врсте потенцијалних клијената које тражите без да назовете хиљаде бројева, а да не знате детаље.
Онлине Ресеарцх
Често се каже да је купац, односно клијент, сада у контроли. Много тога се односи на Интернет. На пример, уместо да ангажују туристичког агента, потрошачи сада имају приступ бесплатним информацијама о хотелима и туристичким дестинацијама. Иако није у тој мери, исто правило важи за финансијске саветнике. Уместо да идете њима, они истражују ко би био најбоља опција за њих.
СЕО
Недостатак поверења
Ако неко назове ваш паметни телефон или кућни телефон, а ви не препознате број, да ли га покупите? Вероватно не. Ако то покупите и чујете да особа на другој линији има нешто за продају, настављате ли разговор или прекидате везу? Већина људи спусти слушалицу.
Веома је тешко наћи некога на другом крају линије ових дана. Кад неко каже, „То је само игра са бројевима“ при хладном позивању, уверите се да укључује број телефонских позива приликом разбијања тих бројева. Колики проценат потенцијалних клијената узима ваше позиве? Након примене тог малог процента, схватите који проценат тих перспектива се претвара у стварна именовања.
Умрежавање
Хладно позивање је бесплатно, али време је новац. Ако читав дан проводите хладно разговарајући, да ли заиста зарађујете? Како је то могуће ако нема прихода? Или једва неки приход. Планирање спа забаве, роштиља, једрења на дасци или бесплатна вечера у лепом ресторану за постојеће клијенте нуди више потенцијала. Зашто? Јер ћете им дозволити да позову пријатеље и породицу. Ови догађаји биће скупи, али размислите о свим везама које ћете успоставити лично. То ће ићи много даље од хладног позивања, где је разговор без лица, и ваш потенцијал ће вам олакшати завршетак разговора.
Цака
Упркос свим негацијама, хладно позивање није мртво, али се променило. Да бисте успели у хладном позивању, сада морате да будете сигурни да је онај кога зовете да је циљан и примерен. Да бисте то схватили, одредите циљно тржиште: старост, индустрију, локацију и нето вредност. Након тога, морате одредити како ћете решити проблем ове потенцијалне странке. Следећи корак је елиминација АБЦ-а (Увек се продаје). Ово више не ради са хладним позивима. У ствари, то је највећа грешка која је данас направљена у хладном позиву. Циљ би требао бити увод и заказати састанак. Остварите продају приликом личне комуникације са потенцијалним лицем.
Доња граница
Хладно позивање није мртво, али је рафинирано. Ипак, вероватно то није најбољи начин да максимизирате време. Сада би га требало схватити као алат, а не најбољи пут за слетање више клијената.
