Конгломерат безалкохолних пића Цоца-Цола Цо. (КО) је машина за зараду. Од 2018. године компанија има преко 200 марки које се пласирају у преко 200 земаља, при чему многи остварују милијарду или више долара годишњег прихода, укључујући велика имена као што су Дасани, Одвалла, Минуте Маид, Повераде, Сприте и Голд Пеак Теа. Међутим, неколицина ових стечених марки ухватила је наслове на тржишту попут витаминске воде Глацеау-а, коју је Цоца-Цола купила 2007. за тадашњу компанију, високу 4, 1 милијарду долара.
Годинама после куповине Витаминватер, маркетиншки тим Цоца-Цоле учинио је чудесима: Витаминватер је прешла са 350 милиона долара годишње на више од милијарду долара. Заслађени водени напитак ушао је на нова тржишта и, готово сваком мјером, наступио је веома добро. Многи су га рекламирали као најамбициознију и најуспешнију куповину до сада.
Тај је аргумент постао још блажи након што је Цоца-Цола била присиљена на нагодбу од 1, 2 милиона долара због тужбе за Витаминватер у 2013-2014. Тужба, коју су поднели становници Флориде, Охаја, Миссоурија и Девичиних острва, оспорила је могуће заблуде за здравље које су везане за производ Витаминватер.
Ту је и питање процене вредности. Цоца-Цола је потрошила више од 4 милијарде долара за компанију са само 350 милиона долара прихода. Неки тврде да је компанија преплаћена, што је ретко када се праве аквизиције и стратешка партнерства.
Витаминватер Деал
Године 2006. Глацеау Витаминватер био је у власништву Енерги Брандс Инц., а процењена је на око 2, 2 милијарде долара. Цоца-Цола се угасила годину дана касније и на крају купила марку за готово дупло већи износ. Аквизиција од 4, 1 милиона долара послала је ударне таласе кроз свет безалкохолних пића.
До 2011. године Витаминватер је порастао са 350 милиона долара годишњег прихода на више од милијарду долара. Слична се прича догодила и са Дел Валлеом који је Цоца-Цола купила 2007. године и достигао је милијарду долара годишње продаје до 2010. године.
Промене у маркетингу, састојцима и здравственој парници свих оштећених Витаминске воде у наредних неколико година. Између 2012 и 2013, продаја Витаминватер у долару пала је за више од четвртине.
Зависно од броја прихода који се одлучите користити, Цоца-Цола је у 2014. донијела чак 47 милијарди УСД прихода. Витаминватер је износио отприлике 950 милиона УСД од тог износа; он је значајан, али нигде толико велик као главни брендови кока: Цоца-Цола, Диет Цоке, Сприте и Цоке Зеро.
Тужба
Првобитна тужба због Цоца-Цоле и Витаминватер догодила се 2009. године, а поднео ју је Центар за науку у јавном интересу (ЦСПИ). ЦСПИ је посебно оспорио неке научне и биолошке тврдње да пиће може „промовисати здраве зглобове, подржати оптималну имунолошку функцију и смањити ризик од болести ока“.
Кока је реаговала променом садржаја шећера у Витамин води. У оригиналном напитку коришћена је комбинација трске шећера и кристалне фруктозе, али измењена верзија користи мешавину шећера од трске и стевије. Међутим, обожаватељи безалкохолних напитака одбили су промену Стевије, а Цоца-Цола је 2014. године извела "лице" и вратила се оригиналним састојцима.
Други су се брзо придружили тужби ЦСПИ, а на крају су многи одељења за класне тужбе обједињена. Цоца-Цола је платила 2, 7 милиона долара, а крајњи детаљи обрачуна захтевали су измене у означавању и рекламирању производа.
Анализа понуде
Одређени аспекти договора о глаце витамин-води чине га важним. На пример, тужбе због рекламирања за здравље компаније Цоца-Цола. Измењивање изменичних састојака такође је оштетило продају Витаминватер-а, посебно у 2012. и 2013. Такође коштају правне трошкове компаније и намире у доларима.
Можда је занимљивији фактор, упркос несумњивом расту продаје Витаминватер-а од 2007. године, Цоца-Цола је вероватно преплатила за марку и можда јој је било боље од куповине сопствених акција. Однос цене и продаје (П / С) од 11, 7, за купопродајну цену у поређењу са само продајом, а не за профит, више је од 10 пута више од односа који кошта за Дел Валле посао. Пре договора 2007. године, Цоца-Цола је објавила план за откуп чак 3 милијарде долара акција компаније. Након куповине витамина, Цоца-Цола је значајно смањила тај број због смањеног протока новца.
Цоца-Цола је активни купац брендова. Аквизиције које су слиједиле споразум о Витамин води укључују: Искрен чај, ЗИЦО, Монстер Бевераге и уговор најављен за 2018. годину за куповину Цоста Цоффееа.
