Животно осигурање је често тема на којој не станују ни перспективни ни финансијски саветници. Дизајни производа могу бити сложени, а догађаји који покрећу користи не призивају најпријатније слике, за разлику од огласа за планирање пензионера који садрже једрилице и шетње плажом. Међутим, потреба за животним осигурањем постоји код великог сегмента потрошача који остварују приход и полажу новац. Проналажење начина за повећање животне продаје враћа се неким тестираним временима и укључује неколико нових бора како би се помогло саветницима да искористе тржишта која се развијају.
1. Знајте своје ствари
Пронађите производ и научите га изнутра. Изгледи су импресионирани саветницима који добро познају уговоре које промовишу. Различити дизајнирани универзални животни принципи (ВУЛ) политике и возачи су сложени, али едукација о функцијама, предностима и подрачунима помаже у померању могућности продаје напред. Безобзирно пребацивање између производа може збунити презентацију.
Развијте навику да се потенцијалним купцима на јасан начин преносе користи од полиса. Уместо да користите жаргоне и акрониме у индустрији, откријте начин како да се бавите перспективама без жртвовања транспарентности. Купци морају знати шта добијају. Мање конфузије на продајном месту помаже у успеху у продаји, као и задржавању политике.
2. Поштујте своје презентацијске вештине
Ако олакшате потенцијалним клијентима поставку састанка, то значи побољшане омјере затварања. Пре него што се покрене формална презентација, проналажење неких заједничких интереса је ефикасан начин повезивања са потенцијалним купцима. Продајна стаза треба да буде организована, поједностављена и што је најважније, кратка. Студија компаније Мицрософт Цорп. из 2015. (НАСДАК: МСФТ) открила је да распон пажње људи траје осам секунди, што је пад од 12 секунди 2000. године.
Избегавајте доминирање разговора на продајном састанку. Путем отворених питања укључите перспективу у процес и задржите интерес интеракцијом. Истраживање барометра из 2014. године које је спровело Удружење за животно осигурање и истраживање тржишта (ЛИМРА) открило је да је 40% потрошача застрашено искуством куповине. Искрени дискурс између саветника и потенцијалних купаца помаже ублажавању анксиозности и олакшава продају.
3. Причајте
Многи искусни саветници имају релативне приче које хуманизују процес куповине животног осигурања. Приче не морају нужно да се фокусирају на трагедију. Уосталом, полиса животног осигурања имају и животне бенефиције: обезбеђивање ликвидности за ванредне ситуације или допуну пензијског дохотка. С друге стране, неки купци су покренути емоцијама. Родитељи желе да њихова деца похађају факултет, а супружници желе да олакшају фискални терет својим партнерима. Већина саветника је морала да достави чек који је помогао да се стабилизује живот корисника. Будите спремни да испричате своју причу када настану праве околности.
4. Створите партнерство
Тачно је да је најбоље оглашавање бесплатно. Усмена реч далеко је у изградњи базе клијената. Сам поход може бити незгодан, поготово када се ваше снаге могу проширити и на финансијске производе и услуге осим животног осигурања. Ако је то случај, наставите са симбиотским односом са саветником који је специјализован за продају животног осигурања. Партнерство може родити малу референтну мрежу из које се повећава продаја и раздвајају провизије. Усвајање тимског приступа и стварање синергије омогућава клијентима да знају да сте посвећени фидуцијар.
5. Користите друштвене медије
Успешна продаја животног осигурања остаје игра бројева. Што више перспектива тражите, већа је вероватноћа да ћете закључити уговоре. С падом дигиталног оглашавања, платформе за друштвене мреже попут Фацебоок Инц. (НАСДАК: ФБ) нуде ефикасно средство за јефтине маркетиншке услуге хиљадама купаца у вашем географском подручју. Искористите чињеницу да већина људи посједује мобилне уређаје и често се пријављује у току дана. Ера "смешка и бирања" је завршена.
