Шта је велика разноликост?
Стратегија широке разноликости је стратегија роба која се ослања на импресиван асортиман робе како би привукла купце у продавницу. Старомодна продавница са пет и пет димензија је класичан пример широке разнолике стратегије. У модерно доба, контролирани хаос продавнице у доларима можда најбоље илуструје концепт.
Разумевање широке разноликости
Генерално, стратегија широког спектра најприкладнија је за бутик или малу продавницу, а не за продавницу великих кутија. Чиста понуда производа треба да задиви. Није потребан дубок асортиман сваке категорије производа.
У разноврсној продавници могу се наћи разна храна и пића, производи за личну хигијену, ситни алати за дом и башту, канцеларијски материјал, украси за празнике, електроника, баштенске биљке, играчке, кућни љубимци, остаци књига, снимљени медији, прибор за шивање, моторно уље и кућни материјал декор.
Кључне Такеаваис
- Стратегија широког спектра трговачког роба привлачи купце са импресивном лепезом производа на релативно компактном простору. Стратегија дубоког асортимана, за разлику од тога, нуди већи распон величина, боја, стилова и марки. Широка разноликост може бити најефикаснија у боутикуе или мала продавница. Широка разнолика продавница може се надметати са великим продавницама кутија нудећи врхунску услугу и пријатније искуство куповине.
Продавац који користи широку стратегију разноврсности нема површину за складиштење различитих величина и марки одређеног производа, али обично има оно што купац тражи.
Продавница, на пример, може да понуди широк избор производа, али неће имати на располагању пола туце марке у више величина. У последњих неколико година, чак се и ланци апотека попут ЦВС-а и Валгреен-а окренули широкој разноврсној стратегији, залихујући општу робу ван медицинских потреба.
Недостаци широке разноликости
Ношење широког спектра производа ограничава простор који је доступан за дубок асортиман производа. Постоји ризик да ће потрошачи отићи до специјализованог продавача с бољим избором одређене врсте производа. Нека предузећа, попут супермаркета, успевају да понуде и широк избор и дубок асортиман.
Чиста понуда производа треба да задиви; дубоки асортиман није потребан да бисте га повукли.
Широко разнолико пословање се такође може ослонити на практичност, личну услугу и угодније искуство куповине, како би га учинило жељеном дестинацијом за своје купце.
Широка разноликост насупрот дубоком асортиману
Продавци се суочавају са компромисом када одлучују да ли ће користити широку палету или шему дубоког асортимана. Покушај оба и једно и друго захтева много простора, а ових дана то значи такмичење са великим продавачима кутија.
Продавци са мањим простором могу се наћи са дубоким асортиманом ако се одлуче специјализовати за одређени производ или производе које могу да понуде у разним бојама, величинама, стиловима и брендовима.
Стратегија дубоког асортимана може бити најприкладнија за послуживање јасно дефинисаних демографских података. На пример, продавац може задовољити нове родитеље са дубоким асортиманом дечије одеће, играчака и постељине. Све ове ствари могу се наћи у оближњој великој продавници кутија, али многи купци можда више воле дечији бутик.
