С обзиром на значај компаније, технолошки гигант Аппле Инц. (ААПЛ) суочен је с необичном неуспјехом сада крајем 2018. године: све мање људи купује иПхоне уређаје. Нова генерација иПхонеа, укључујући КСР, КСС и КСС Мак, била је доступна за предбиљежбу средином октобра, са службеним датумом издавања 26. октобра. Али у два месеца од тада, хипета купаца се више пута преокренула у оклевању. Компанија не објављује тачне податке о продаји својих производа, што отежава процену њене продаје онима ван компаније. Али постоје бројни знакови да је за моделе КСР, КСС и КСС Мак било мање интересовања купаца него у претходним издањима модела.
Аппле је пријавио 229, 2 милијарде долара прихода током фискалне 2017. године, што је отприлике повећање од 6, 3% у односу на 215, 6 милијарди долара у фискалној 2016. То све звучи сјајно, осим једног проблема: иПхоне сада чини отприлике 60% Аппле-овог укупног прихода., размотримо зашто најновија генерација иПхонеа не ради како се очекује, и истражујемо шта би то могло значити за напредни пословни сегмент компаније Аппле.
Попусти, Промоције, Информације о добављачима
Директор Апплеа Луца Маестри најавио је 1. новембра да компанија више неће пријављивати податке о продаји иПхонеа са кварталним зарадама. То значи да компанија вероватно неће дати званични коментар о продајним бројевима који се настављају. Упркос овом изненађујућем помаку у политици, тржишни аналитичари успели су да споје трагове о томе како раде новији иПхоне модели.
Прво, а можда и најзначајније, постоји попуст до 300 долара који се остварује путем траде-ин-а за куповину иПхоне КСР и иПхоне КСС на мрежи. Ово није потпуна распродаја на најновијим телефонима, већ је појачани попуст укључен у кориснике који тргују старијим иПхоне уређајима у тренутку куповине. Многи аналитичари ово сматрају да технолошки гигант улаже заједничке напоре да нарочито повећа КСР продају. Аппле је појачао напоре на промоцији ових повољних понуда и да компанија такође подржава КСР попусте које јапански превозници нуде кроз субвенције.
Постоје и други разлози за забринутост због података о продаји нових модела иПхоне-а. Као што недавни извештај Форбеса показује, добављач екрана Јапан Дисплаи вероватно је смањио производњу КСР дисплеја, као и његов предвиђени раст, по други пут од када су телефони пуштени. Дакако, нивои производње се мијењају током животног вијека одређеног модела иПхонеа, али чини се необичним да се производња смањи у првих неколико мјесеци након изласка КСР модела, посебно у вријеме празника. Ово може бити показатељ да је продаја спорија од очекиване.
Постоји ли више тржишта за напредне уређаје?
Са иПхоне КСР ценама од око 749 УСД, попуст до 300 УСД представља око 40% попуста од првобитне цене. Модели иПхоне КСС и иПхоне КСС Мак са вишим разредом цене су око 999 УСД и 1, 099 УСД. Чак и уз разлику у цени од 500 УСД, Форбесов извештај сугерира да би продаја иПхонеа КСС и иПхоне КСС Мак могла бити јача од продаје иПхонеа КСР средином децембра. Ево зашто.
Прво, иПхоне КСС и иПхоне КСС Мак постали су доступни јавности уочи иПхоне КСР, што је вероватно омогућило моделима значајан подстицај у продаји. Поред тога, ипак, постоји разлог да се верује да иПхоне остаје статусни симбол многим купцима. Купња новог модела може имати мање привлачности за многе купце ако није врхунски, чак и ако то значи трошити неколико стотина додатних долара.
За Аппле је вероватно питање маргине. Ако су марже на новим моделима телефона довољно високе, вероватно ће компанија наставити да користи од продаје иПхоне-а упркос смањеним подацима о продаји. За сада је Апплеова акција претрпела велику победу: компанија је изгубила више од 200 милијарди долара од историјске тржишне капитализације од 1 билиона долара коју је задржала од августа до новембра 2018. године.
