Сектор малопродаје једна је од најразноврснијих индустрија у САД-у, а обухвата све, од пољопривреде до аутомобила до модних додатака. Неки малопродајни подсектори, попут одеће за висококвалитетну одећу и продавце личне неге, могу имати значајно високе бруто зараде, али нето марже за ову индустрију имају тенденцију да буду ниске у поређењу с другим секторима.
То се посебно односи на малопродајне продавце који имају само нето марже од 0, 5% до 3, 5%. На пример, Амазон (АМЗН) је неколико година пре 2019. имао нето маржу мању од 2%, али данас има тржишну капитализацију од преко 900 милијарди УСД.
С обзиром на ниске марже у индустрији, успешан продавац углавном има висок обим продаје, као што је Вал-Март.
Марже на мало по подсекторима
Најприступачнији малопродајни подсектори с нето маржом су обично малопродајни снабдевачи и дистрибуција. Компаније из ових сектора често постижу просечне нето марже око 5%, што је скоро дупло више од просека за онлајн сектор малопродаје.
Одређена тржишта, као што су малопродаја електронике и мало одеће, морају се прилагодити сталним променама у укусима потрошача. Компанија би могла бити врло профитабилна у првом кварталу године и борити се током четвртог тромјесечја, због цикличних образаца потрошње потрошача. Бест Буи, на пример, један од главних трговаца електронике у САД-у, објавио је нето маржу од 2, 4% током свог фискалног првог квартала 2018., али успео је да оствари нето маржу од 3, 5% за први квартал фискалне 2019. године.
Кључне Такеаваис
- Трговци на мало имају тенденцију да профитна маржа буде нижа него у осталим секторима, а може износити између 0, 5% и 3, 5%. Трговци на мало само путем Интернета углавном имају најнижу профитну маржу, док највећи продајни објекти који се баве продајом и дистрибуцијом имају највећу маржу - достижући и до 5%. Продавци одјеће и електронике обично имају највећу количину волатилности у својим маржама. Раст Интернет куповине и чињеница да је скоро сва малопродаја дискрециона играли су улогу у одржавању ниских маржи на мало. Успешни трговци на мало користе тенденцију високог обима продаје, као што је Вал-Март.
Зашто су малопродајне марже ниске
Интернет је олакшао поређење цена и куповину из целог света лакше него икада раније. Страна конкуренција са ниским ценама такође је отежала трговце на мало. Међутим, један од главних разлога малопродајних маржи је релативно низак, већина потрошње је мало дискреционо. Потрошачи могу себи дозволити да буду штедљиви и избирљиви када су у питању дискрециони предмети, јер они брзо доносе одлуке и често могу да се предомисле и без посљедица врате купњу. То значи да постоји релативно висока ценовна еластичност потражње за малопродајним производима, што отежава повећање цена.
Значај ниских малопродајних маржи
Већина главних трговаца који се надају успеху морају имати велики обим продаје. Стратегија продаје са малим маржама, велика количина продаје показала се успешном за компаније попут Вал-Март (ВМТ) и Таргет (ТГТ). Вал-Март има нето маржу од само 1, 6%, али успио је достићи готово 10 милијарди УСД нето прихода за 2018. То је учинио тако што је био један од највећих малопродаја на свијету и остварио приход од преко 500 милијарди УСД прошле године.
У исто време, ако трговац не може постићи неку врсту обима и предности која им омогућава да буду профитабилни, на крају ће престати са послом, као што то имају многе компаније - укључујући РадиоСхацк, Нине Вест, Ципеле без плаћања и итд. Играчке Р Ус.
