Тесла Моторс, Инц. (ТСЛА) има својеврсно култно праћење за своје аутомобиле, и иако има релативно мало стварних потрошача ових аутомобила (у поређењу са укупним аутомобилским тржиштем), узбуђење и сплетке су осетљиви. Али шта покреће потражњу за Теслиним аутомобилима?
Потражња за електричним возилима (ЕВ) управљају два кључна фактора:
- Трошак фосилних горива (бензина): ААА је закључила да "половина одраслих у САД-у сматра да су цене гаса" превисоке "када достигну 3, 44 долара по галону… 90% верује да је гас превисок када цена достигне 4, 00 УСД по галону. Постоји снажан ефекат прихода када се цене гаса спусте. Што су нижи трошкови нафте, то је већи дискрециони приход. Супротно је високим цијенама. Када су цене гаса неуобичајено високе током дужег временског периода, потрошачи изгледају као да ће заменити аутомобиле који имају мање пређених километара по галону (МПГ). Ове акције подстичу потражњу за енергетски ефикаснијим возилима, попут ЕВ-а. Жеља да смање отисак угљеника: потрошачи који не прихватају еколошку енергију могу да купују чисте електричне или хибридне аутомобиле на гас / електрични погон. Ова врста потражње је мање еластична, што значи да се не мења са трошковима горива. На еколошку потражњу утиче убедљива жеља за смањењем емисија угљеника.
Тесла, поред горе наведених возача потражње, има и потражњу вођену луксузним брендирањем својих аутомобила. Препознавање марке Тесла и перципирани статус елите повећавају потражњу за овим возилима.
Профил купца Тесле
Тесла је 2015. основала маркетиншки план, у коме је детаљно описана тренутна циљна особа као „пословни руководиоци и предузетници који су становници града, технолошки паметни и зелени… богати, рани усвојитељи у вишој и средњој класи.“ Њихови купци су углавном мушкарци који траже изглед за луксузни луксузни аутомобил. Ови појединци тренутно поседују друге луксузне брендове, посебно БМВ, Мерцедес и Ауди. Студија коју је спровела компанија Едмундс.цом поновила је ову мету. Едмундс.цом је створио следећи профил тренутних власника Тесла Модел С:
Модел С
|
Профил купца |
|
|
Мушки: |
83, 9% |
|
Женско: |
16, 1% |
|
Приход испод 50.000 УСД: |
5, 7% |
|
Приход од 50 000 до 99 999 долара: |
17, 2% |
|
Приход преко 100.000 УСД: |
77, 3% |
|
18-44 год. старо: |
33, 2% |
|
45-64 год. старо: |
50, 6% |
|
65+ год. старо: |
16, 2% |
Тесла, препознајући потребу за проширивањем циља како би достигао већу корисничку базу, фокусиран је на људе од 20 до млађих 40 година у три категорије: еколошки прихватљиви, технолошки паметни и луксузни купци луксузног нивоа.
Ефекат супституције
Тесла се бори за удио на тржишту из различитих сегмената аутомобилске индустрије. Потрошачи замјењују познатије конвенционалне аутомобиле, па чак и уобичајена хибридна возила Тесли. Према недавним подацима ИХС-овог аутомобилског аналитичара Тома Либиа, 25, 3% Теслинх купаца у САД-у је трговало Тојотом за Теслу. Тоиота Приус је најчешће возило којим се тргује на моделу С. Ефекат замене се такође дешава у категорији луксузних купаца. Десет одсто потрошача који су купили Теслу тргује својим Мерцедесом и БМВ-ом. Али највећа замена долази од групе која добро познаје луксуз и који купује егзотичније аутомобиле. Појединци који поседују МцЛарен супераутомобил највероватније ће купити Теслу, а прате је Лотус, Феррари, Астон Мартин и Масерати.
Доња граница
Кључни фактори који покрећу потражњу за свим ЕВ-ом укључују трошкове бензина, доступне карактеристике (погон на све точкове, лимузина у односу на већа возила), доступност станица за пуњење батерија и привлачност покрета „зеленог“. Тесла није измислила тржиште ЕВ-а, али су му довели елементе луксуза и елитног статуса који су, изгледа, задивили неке сегменте тржишта. Следећи кораци су за продор на „главно“ тржиште, заробљавање потрошача генерације И и за снижавање цена.
Упоредите инвестиционе рачуне × Понуде које се појављују у овој табели су из партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду. Опис добављача Описповезани чланци
Компанијски профили
6 великих ризика улагања у Теслин фонд
Буџетирање
Да ли ће Тесла аутомобили икада бити приступачни?
Буџетирање
5 луксузних аутомобила са ниском продајом
Компанијски профили
Шта разликује Теслин пословни модел?
Топ акције
Ко су главни Теслини (ТСЛА) конкуренти?
Буџетирање
Зашто су Тесла аутомобили тако скупи?
Линкови партнераСродни услови
ВорлдЦом ВорлдЦом је била телекомуникациона компанија са седиштем у САД која је претрпела једну од највећих стечаја у историји САД-а након великог кривичног дела рачуноводствених превара. више Шта је дотцом? Дотцом, или дот-цом, компанија је која прихвата интернет као кључну компоненту свог пословања. више Потражња за радом Потражња за радом описује количину и тржишну стопу плата на које радници и послодавци пристају у било којем тренутку. више Блоомберг Дефиниција Блоомберг је главни светски добављач 24-часовних финансијских вести и информација. више Шта је велика шест банака? Велики шест банака је термин који се у Канади користи за опис Националне банке Канаде, Краљевске банке, Банке Монтреала, Канадске царске банке трговине, Банке Нове Шкотске (Сцотиабанк) и Торонто Доминион Банк (ТД). више Укључени члан је појединац који је одговоран за одређену канцеларију у корпорацији или државној позицији, попут директора или службеника. више