Шта је водећа продаја?
Водич продаје је особа или посао који евентуално може постати клијент. Водич продаје се такође односи на податке који идентификују субјект као потенцијалног купца производа или услуге. Предузећа добијају приступ продајним потенцијалима путем оглашавања, сајмова, директне поште, трећих страна и других маркетиншких напора. Водич од продаје сам по себи није продајни „перспектива“, јер би предузеће требало додатно испитати и квалификовати потенцијалног новог клијента како би утврдило њихову намеру и интересовање.
Разумевање водеће продаје у контексту процеса продаје
Процес продаје започиње када стручњак за продају генерише, квалификује и смешта податке о водству продаје у продајни списак компаније. Продавци користе контакт информације о води за слање е-маилова о продајном тексту и директне маркетиншке материјале и упућивање излазних продајних позива.
Квалитет продајних потенцијалних резултата одређује неколико фактора, као што су да ли је појединац или компанија подстицао да понуде контакт информације, тачност пружених података и валидност продајних резултата. Важност продајног улога зависи од тога да ли је циљана особа била свесна могућности продаје када је одговорила.
Доба водеће продаје интернета
Извештај који је у марту 2018. објавио истраживачки центар Пев наводи да 89% Американаца редовно приступа интернету. Због овако високог нивоа приступа, Интернет пружа широке могућности за постизање потенцијалних продајних резултата. Међутим, стицање продајних потенцијала је стратешки процес који захтева вештину и труд.
Предузећа стичу квалитетне продајне потенцијале користећи Интернет како би се информисали о незадовољеним потребама или проблемима потрошача, а затим понудили решења за њих. На пример, технолошке компаније могу да пружају е-књиге, држе вебинаре и емитују подкастове како би просветлили потрошаче о коришћењу производа или софтвера. Продајни професионалци могли би одржавати интерактивне мрежне сесије и објављивати материјале са питањима и одговорима (К&А) за сличну сврху.
Алтернативни начини за проналажење водећих резултата продаје
Интернет долази са питањима приватности
Интернет омогућава продајним професионалцима да свој домет прошире широм света. Међутим, многи корисници интернета опрезно су да дају своје личне податке путем интернета. Све више потрошачи траже да приватне информације које поднесу на мрежи буду приватне.
Старомодно умрежавање и даље функционира
Традиционално умрежавање особа обично је прилично ефикасно. Сајмови у индустрији и догађаји умрежавања пружају велик број продајних резултата за предузећа, као и ваша локална привредна комора. Такође је корисно ширење информација о производима или услугама путем оглашавања у локалним медијима.
Друштвена одговорност може превише подстаћи водеће продајне резултате
Друштвено одговорним, предузећа која дају такође примају. Када компанија или њени запослени донирају време, труд или залихе локалним јавним службама и непрофитним организацијама, они не само да користе корист осећаја доброг помагања другима, већ и постављају име своје компаније пред бројне гледаоце, што може створити бројне контакте укључујући потенцијалне продајне понуде.
