ШТА ЈЕ Позициона роба
Позициона роба су добра и услуге које људи цијене због ограничене понуде и зато што представљају високи релативни положај у друштву. Позиционирана роба може укључивати луксузне торбе које се носе под робном марком, прилагођену моторну јахту Феадсхип или улазнице за први ред за Супер Бовл.
Позиционе робе често показују врхунски квалитет и карактеристике. Међутим, највећи део своје вриједности имају ако успеју да разликују власнике од чланова фаворизоване групе. Опћенито, дефиниција позицијске робе проширује се на луксузне услуге, чланарине и одморе, иако то нису добра. У неким случајевима, дефиниција се такође може применити на универзитетске дипломе и послове шљиве које је тешко добити, а такође имају висок статус.
Иако је у богатим земљама и регионима далеко више позиционих роба, већина економија има тенденцију да има робу која се сматра позицијском. У свим економијама богатство тежи покретању потражње за тим добрима.
ПОКРИВАЊЕ ДОЛЕ Позиционе робе
Позиционирана роба пројектује ексклузивност, а компаније које пласирају позиционе робе опрезно су створиле имиџ да њихови производи нису доступни маси. Када би економски раст нарастао до тачке када су позиционирана роба постала приступачна и широко доступна, роба за позиционирање би изгубила ексклузивност и вероватно своју вредност. Оне не би постале позиционе робе, а остале позиционе робе вероватно би заузеле своје место.
Економиста Тхорстеин Веблен познат је по свом проучавању утицаја друштвеног контекста на економску активност. Веблен је увео израз "видљива потрошња" како би описао своја запажања о томе како људи могу користити робу да би означили друштвени положај.
Примери позиционе робе
Врхунски луксузни брендови, укључујући Лоуис Вуиттон, Прада, Бурберри и Ролек, покушавају да пренесу престиж и сматрају се робом са позиције. Дакле, такође има много италијанских спортских аутомобила врхунског квалитета. На пример, хигх-енд Ламборгхини који кошта више од 200 000 долара је позиционирање.
Супротно томе, Цхевролет Цорветте која може имати сличне, ако не и више коњских снага од Ламборгхинија, и сличну максималну брзину и убрзање, није позитивно добро због своје далеко ниже цене. Цорветте заиста кошта пуно више од средњег аутомобила, али се десеци хиљада њих годишње произведу, а марка Цхевролет није ексклузивна. Ламборгхини добија добар део своје вредности, јер је то много теже постићи, због цене и због тога што се у одређеној години може произвести мање од 1.000. Штавише, власници Ламборгхинија желе да буду повезани са луксузним брендом, и не брине их што Цорветте доноси сличне перформансе по далеко нижој цени.
Исто важи и за врхунска алкохолна пића која коштају 250 долара по боци. И они би се сматрали позиционираним. Када би пића постала популарна и компанија која их прави почела их је дистрибуирати широј публици, промијенивши цијену у боцу од 40 долара, они неће успјети постати позицијска роба, јер ће ексклузивност постављена високом цијеном бити изгубљена.
