Шта је Леан покретање?
Леан стартуп је метода која се користи за оснивање нове компаније или увођење новог производа у име постојеће компаније. Метода мршавог покретања заговара развој производа за које су потрошачи већ показали да желе тако да ће тржиште постојати чим производ буде представљен. За разлику од развоја производа, а затим у нади да ће се појавити потражња.
Кључне Такеаваис
- Леан стартуп је процес развоја производа или компаније на основу изражених жеља тржишта. Леан стартуп користи валидирано учење, што је процес којим компаније процењују интерес потрошача. Лежерне методе покретања углавном се фокусирају на информације везане за купца, као што су стопа раста купца, вредност животног века клијента и популарност производа. У мршавим стартап праксама, експериментисање је погодовало више него придржавању крутог плана. Стандарди за пуштање у погон укључиват ће пуштање производа малих облика или раних концептних производа како би се процијенила реакција купаца на производ.
Разумевање витког покретања
Користећи принципе пустог покретања, програмери производа могу одредити интерес потрошача за производ и одредити како производ можда треба дорадити. Овај процес се назива валидирано учење и може се искористити за избегавање непотребне употребе ресурса у креирању и развоју производа. Кроз мршаво покретање, ако је вероватно да ће идеја пропасти, она ће пропасти брзо и јефтино, уместо споро и скупо, отуда и термин „неуспешно брзо“.
Метод витког покретања развио је амерички предузетник Ериц Риес, оснивач и извршни директор Лонг-терм Стоцк Екцханге (ЛТСЕ). У потпуности објашњава методу у својој бестселер књизи „Леан стартуп“ која је преведена на 30 језика.
Леан стартуп је пример потрошача који диктирају врсту производа који их нуде на одговарајућим тржиштима, а не она која диктирају које производе ће им понудити.
Леан Стартуп вс традиционална предузећа
Витка метода покретања такође се разликује од традиционалног пословног модела када је у питању запошљавање. Леан стартупи запошљавају раднике који могу брзо да уче, прилагоде се и раде, док традиционална предузећа ангажују раднике на основу искуства и способности. Лежерни стартапови такође користе различите метрике финансијског извештавања; уместо да се фокусирају на биланс успеха, билансе стања и извештаје о новчаном току, они се фокусирају на трошак стицања купца, целокупну вредност клијента, стопу раста клијента и колико вирус може да буде производ.
Услови за Леан Стартуп
Витка метода покретања сматра да је експериментирање вредније од детаљног планирања. Петогодишњи пословни планови изграђени око непознаница сматрају се губитком времена, а реакција купаца је најважнија.
Уместо пословних планова, витки стартапови користе пословни модел заснован на хипотезама које се брзо тестирају. Подаци не морају бити потпуни пре него што наставите; то само треба бити довољно Када купци не реагирају по жељи, покретање се брзо прилагођава како би ограничило своје губитке и вратило се производима који развијају. Неуспјех је правило, није изузетак.
Предузетници који користе ову методу тестирају своје хипотезе ангажујући се са потенцијалним купцима, купцима и партнерима како би проценили њихове реакције у вези са карактеристикама производа, ценама, дистрибуцијом и аквизицијом купаца. Са информацијама, предузетници врше мала прилагођавања која се називају итерације производа, а велика прилагођавања која се називају окретни елементи исправљају било које веће проблеме. Ова фаза тестирања може резултирати промјеном циљног купца или измјеном производа да боље служи тренутном циљном купцу.
Метода пустог покретања прво идентификује проблем који треба решити. Затим развија минимални одрживи производ или најмањи облик производа који омогућава предузетницима да га представе потенцијалним купцима ради повратних информација. Ова метода је бржа и јефтинија од развоја финалног производа за тестирање и смањује ризик са којим се стартапови суочавају смањујући своју типично високу стопу отказа. Леан стартуп редефинира стартуп као организацију која тражи скалабилни пословни модел, а не онај који има постојећи пословни план који је одређен да изврши.
Пример Леан Стартуп-а
На пример, услуга доставе здравог оброка која је намењена заузетим, самцима у 20 урбаних урбаних урба може научити да има боље тржиште 30-так богатих мајки новорођенчади у предграђима. Компанија би тада могла да промени распоред испорука и врсте намирница које служи да би се обезбедила оптимална исхрана за нове мајке. Такође може додати опције оброка за супружнике или партнере и осталу децу у домаћинству.
Метода пустог покретања не треба користити искључиво стартапове. Компаније као што су Генерал Елецтриц, Куалцомм и Интуит користиле су методу леан стартуп; ГЕ је користио овај метод да би развио нову батерију намењену компанијама за мобилне телефоне у земљама у развоју у којима је струја непоуздана.
