Приметили сте праву прилику да купите нечије предузеће, продате своје или се спојите са другом фирмом ради профитабилног потеза. Пре него што кренете унапред, препоручљиво је да се консултујете са брокерима и саветницима који се сматрају стручњацима на пољу или тржишту како бисте пронашли савршено уклапање. Али које врсте саветника постоје на тржишту и које услуге нуде? Услуга која пружа такве трансакције на пословном нивоу првенствено се може сврстати у две: Бизнис Брокери и М&А саветници.
Овај чланак говори о кључним разликама између Пословних посредника и М&А саветника.
Започнимо са два једноставна примера:
- Сертификовани механичар, који је недавно завршио курс за аутомобилску обуку, жели да купи основану радионицу за поправку аутомобила у свом месту да би покренуо сопствени посао поправке аутомобила са додатном могућношћу проширења да у будућности запосли више механичара у својој гаражи. стратешко инвестирати с циљем изградње велике вишеградске мреже повезаних гаража властитог бренда или по моделу франшизе. Циљају више гаража на продају, као и оне на које се може наговорити да учествују.
Ево другог сета:
- Појединачни инвеститор можда жели да купи продавницу у комерцијалној некретнини која није у изградњи, да би у будућности искористио предности прихода од закупа. Предузетник са великим финансијским средствима можда жели да стратешки уложи у текући велики пројекат некретнина, за финансирање и куповину великог блока продавница у великом обиму под грађевинским комерцијалним комплексом, како би их касније продао или отворио сопствено предузеће у просторијама.
Први сценариј у сваком сету има специфичне карактеристике - специфичне индивидуалне потребе, ограничена изложеност пословању, ограничен износ инвестиције, локализовани захтеви, лако процењивање појединих циљева, ограничени потенцијални циљеви, краткорочни период предузетништва итд.
С друге стране, други сценарио у сваком сету има различите потребе - темељну и широку изложеност пословању, велике инвестиције, дугорочне стратешке пословне планове итд.
Прве могу лако испунити локални пословни брокери (појединац или мала фирма), који могу одмах представити листу доступних циљева доступних одмах или у кратком року. Други представљају сложеније пословне захтеве и требаће им дугорочни рад, а тек треба да буду идентификовани потенцијални циљеви и одговарају услугама М&А саветодавних пословних фирми. (Повезано: Инвестопедиа објашњава спајања и аквизиције)
Да бисмо разликовали два пружаоца услуга - Бусинесс Брокерс и М&А Адвисорс - нека дубље сагледају њихов опсег и индивидуално понуђене услуге.
Разлике између Бусинесс Брокера и М&А савјетника:
- Пословни посредници нуде услуге усредсређене на установе које су релативно једноставне и једноставне за процену, док М&А саветници нуде услуге око сложених пословних трансакција које могу бити тешке за процену. Брокери могу бити ограничени на пружање услуга који одговарају само купцу и продавцу, док услуге М&А саветника пружају услуге поред структурирања трансакција, аранжмана финансирања, извршавања одређених задатака, пружања опција за оутсоурцинг итд. Пословни посредници послују на малом / локалном / регионалном нивоу и трансакције обично укључују појединачна самостална предузећа. М&А савјетници раде на већим националним (па чак и глобалним) љествицама и трансакцијама могу укључивати сложено пословно спајање или продају које обухватају више локација. Помоћ пословним брокерима је ограничена по мјери - потенцијалном купцу ће се представити расположива листа продавача која је доступна у домету брокера. Саветници за М&А стратешки сарађују са клијентима, што може подразумевати почетак потпуно изнова за проналажење нових циљева за пословну спрему. Добра услуга пружа различите клијентске профиле. Обично мале фирме, појединци (укључујући предузетнике) ће се уклопити у профил клијента за Бусинесс Брокерс. Велики регионални, национални или глобални пословни саветници за М&А задовољавају потребе великих организација и фирми, чак и влада и појединачних предузетника (са дубоким џеповима или оних са потенцијалом за аранжман капитала), за велике пројекте. Пословни посредници раде на продаји како је доступно, претежно циљајући своју провизију на вредност посла (обично проценат који је унапред утврђен). Саветници за М&А такође раде на процентним исплатама, али додатно добијају награде за своје специфичне напоре у ангажовању, додатне услуге договорене (попут попуштеног финансирања), опорезивање и правне услуге, итд. Начини процене који користе пословни посредници ограничени су на тренутну продају, локацију и профит бројеви. Начини процене саветника за М&А довољно су прецизни да укључују стратешки потенцијал, потребна улагања, процену интелектуалне имовине и будући потенцијал. Улога пословних брокера и даље је ограничена на крај посла. Саветници за М&А могу радити у континуираним ангажманима током дужег периода за успешно спровођење подухвата.
Доња граница
Продаја, куповина или спајање предузећа могу учинити или прекинути ваш пословни подухват и каријеру. Одабир правог савјетника за ваше потребе захтијева темељиту процјену, јер често постаје збуњујуће бирати између пословних брокера и савјетника. Саветници за М&А нуде много свеобухватније услуге, али долазе уз додатну цену. Пословни брокери могу бити економична опција, али су ограничени у обиму и услугама. Узимајући у обзир горе поменуте тачке, треба одабрати одговарајућу погодност за ваше пословне потребе.
