Започети посао је много теже него што већина људи мисли. Ретко је посао толико усклађен са својом нишом да може плутати заједно са минималним напорима. Али зашто толико предузећа пропада? Што се тога тиче, колико њих заправо не успева? Разлози су дубоки, али ево шта бисте требали знати прије него што започнете властити посао.
Колико нових предузећа пропада?
Пре него што одговоримо на то питање, морамо да размотримо неке дефиниције. Да ли сте знали да администрација за мало предузеће дефинише мало предузеће као операцију са мање од 500 запослених? То значи да постоји пуно предузећа која су технички „мала“ иако изгледају веома велика. Ова мала предузећа, према дефиницији, чине преко половине радног становништва у САД-у, тако да је њихов раст и успех од виталног значаја за америчку економију.
Сваког месеца започне преко пола милиона нових предузећа. Чини се да је то пуно, али имајте на уму да ће 30 процената тих предузећа бити затворено у року од две године. Половина њих ће заувијек затворити врата прије него што наврше пет година. У ствари, само 25 процената може издржати тест времена 15 година или дуже. Будући да је већина ових малих предузећа код куће због малих трошкова, а послодавци због ниских потреба управљања, зашто више не трају дуже? (За више погледајте: Покретање малог предузећа у тешким економским временима.)
Разлози за неуспех
Новац је испао: Овај широко наведени разлог у ствари не објашњава зашто посао није успео. Новац је понестао јер је престао улазити, па зашто се новчани ток пресушио? Користити изговор да вам понестане новца значи да кажете да је ваш аутомобил престао да ради. Зароните дубље и исправите основни проблем.
Погрешно тржиште: Превише људи покушава покренути посао који свако циља на демографску категорију. Ово не иде добро. Затим покушавају да циљају све у свом граду. Опет прешироко. Што је ваша ниша уско дефинисана, то ће бити лакше пласирати се правој публици.
Недостатак истраживања: Морате знати шта клијенти желе. Превише потенцијалних предузетника улази на тржиште мислећи да имају одличну услугу или производ који могу понудити, али не успевају да схвате да ту услугу или производ нико не жели. Радећи домаћи задатак и истражујући ваше тржиште, знаћете тачно како удовољити потребама својих потенцијалних купаца.
Лоше партнерство: Често је за покретање посла потребан партнер. Један од вас је стручњак за једну област, а други је стручњак за друго. Ваше идеје за компанију ће се сукобити и без јасне резолуције она покреће унутрашњу свађу. Ви радите више и ваш партнер ради мање, али ваш партнер мисли да он или она раде јаче од вас. Коначно, посао се распушта јер партнерство није успело. Имајући јасан пословни план који предвиђа дужности сваког партнера, можете избећи већину сукоба пре него што они уопште настану.
Лош маркетинг: Може се рећи да се посао своди на два аспекта: маркетинг и књиговодство. Ако се надмашите у оба, није важно шта продајете или нудите јер ће их неко купити. Тужна истина је да већина предузетника познаје свој занат и нешто друго. Уместо да пролазите кроз маркетиншку кампању, ангажирајте тај аспект вашег пословања. Кошта новац, али ако се изврши исправно, донијет ће много више од онога што сте потрошили.
Није стручњак: Превише предузетника покреће посао јер им треба посао. Имају нејасну представу о ономе што раде, и сматрају да би они требали зарадити за живот јер су бољи од својих вршњака. Тужна истина је да су без пословних вештина и стварне експертизе, ови предузетници суђени да се боре.
Како избећи неуспех
Чини се да је већина предузећа осуђена на пропаст. Али постоје кључне прилике да не постанете један од 30 процената који не успе директно са шишмиша.
Поставите циљеве: тачно знате где требате бити и где желите бити. Без циља, само лутате без циља.
Истраживање: Знајте све о свом тржишту. Знајте шта купци желе. Знајте да ће платити 9, али не и 10 долара. Знајте њихове приходе, њихове жеље и шта их тера. Што више знате, више их можете упуштати у њих.
Волите свој рад: Ако не волите оно што радите, показаће се. Морате бити страствени у свом послу или ће то бити само посао.
Не одустајте: Без обзира колико сте добар посао, имаћете прекратка времена. Доћи ће периоди када се ствари повлаче и доведете у питање своју одлуку да кренете на тај пут. Ово је време за убацивање додатних сати, јаче притисните и учините то.
Доња граница
Много је тврдњи да око 8 од 10 нових предузећа пропадне. Оно што вам те тврдње често не постављају је временски оквир: након 20 година, врло је вероватно да ће 8 од 10 предузећа затворити радњу. Срећом, можете бити један од 20 посто који успије. Да бисте то учинили, морате да следите четири горе наведена савета, и што је најважније, морате да тестирате своју идеју, урадите домаћи задатак и уверите се да ће успети пре него што ускочите са обе ноге.
