Ако желите да купите или продате кућу, највјероватније је да ћете сарађивати с агентом за некретнине који ће вам помоћи у том поступку. Према Националном удружењу некретнина, 87% купаца је кућу купило преко агента или посредника за продају некретнина у 2017. години, што је удио у сталном порасту од 69% у 2001. Велика већина продавача се такође ослањала на агенте за продају некретнина; само 8% продавача је своје куће продало самостално.
Од марта 2018. године просечна годишња зарада агената за продају некретнина износила је 40.587 долара, преноси зарва.цом. Колико новца агенти зараде сваке године зависи од низа фактора, укључујући број трансакција које заврше, провизију уплаћену брокерском агенту и агент је преливен посредником спонзора. Ево, погледајте како се плаћају агентима за промет некретнинама.
Комисије за некретнине
Већина агената за промет некретнина зарађује путем провизија - уплата се врши директно посредницима за некретнине за пружање услуга продаје или куповине некретнине. Провизија је обично проценат продајне цене имовине, мада то може бити паушална накнада. Да бисте схватили како се агенти за продају некретнина плаћају, помаже вам да знате о вези између агента и брокера. И агенти и брокери имају дозволу државе у којој раде.
Агенти су лиценцирани продавачи који раде под окриљем одређеног брокера. Агенти не могу самостално радити и забрањено им је директно плаћање провизије од стране потрошача. Брокери, с друге стране, могу самостално да раде и / или ангажују агенте за продају (продавце). Све провизије за некретнине морају се директно платити брокеру, а онда брокер дели провизију са било којим другим агентима који су укључени у трансакцију.
Накнада брокера наведена је у уговору о уврштавању, уговору између продавца и брокера који уноси детаље о условима уврштења. Стопа провизије брокера се у сваком случају преговара; у ствари, то је кршење савезних закона о антитрусту за чланове професије који покушавају, ма колико суптилно, покушати да наметну јединствене цене комисија. Провизије се одузимају од продаје и обично продавац плаћа провизију, осим ако купац и продавац не договоре поделу. Већина продавача фактор провизије укључује тражену цену, па се може тврдити да купац плати бар део провизије у оба случаја (због веће тражене цене).
Како агенти за продају некретнина плаћају
Комисија за дељење
Провизије за некретнине често се деле међу многим људима. У типичној трансакцији некретнина, комисија може бити подељена на четири начина, међу њима:
- Агент за листинг - агент који је узео унос од продавцаПредњи агент - брокер за кога агент агент радиАгент купца - агент који представља купца Брокерски агент купца - посредник за којег агент купца ради
За илустрацију, претпоставимо да агент узима листу у кући од 200.000 долара по стопи провизије од 6%. Кућа продаје по траженој цени, а брокер за котацију и посредник купчевог агента сваки добија половину провизије, или 6.000 УСД сваки (200.000 УСД продајне цене к 0.06 провизије ÷ 2). Посредници су затим поделили провизију са агентима. Уобичајена провизија за провизију даје 60% агенту и 40% брокеру, али подјела би могла бити 50/50, 60/40, 70/30, или какав год се однос између агента и посредника договорио. У подјели 60/40, сваки агент у нашем примјеру добио би 3.600 (6.000 Кс 0.6), а сваки брокер задржао би 2.400 (6.000 Кс 0.4). Коначна подјела комисије била би:
- Агенти за котацију - 3.600 $ брокерски агент - 2.400 долара купчев агент - 3.600 долара посредник купчевог агента - 2.400 долара
Понекад се комисије дијеле на мањи број странака. Ако брокер наведе имовину и нађе купца, на пример, он или она би задржали пуну провизију од 6% (или друга договорена цена). Или, ако агент за листинг такође прода имовину (делује као агент за листинг и агент купца), он или она подели провизију само са својим брокером који спонзорира. Да је провизија 12.000 долара као у претходном примеру, брокер би задржао 4.800 долара, а агент би добио 7.200 долара, под претпоставком да ће исти износити 60/40.
Наравно, као и у другим професијама, зарада се често умањује од пореза и пословних трошкова. Федерални, државни и порези за самозапошљавање, заједно са трошковима пословања (осигурање, таксе и накнаде, МЛС накнаде, рекламирање итд.), Могу завршити узимањем знатних комада од иначе значајних провизија.
Ниједна нагодба не може бити једнака без плаћања
Уопштено, провизије се плаћају само кад се трансакција измири. Међутим, постоје случајеви када продавац технички одговара за провизију брокера, чак и ако трансакција није закључена. Ако брокер има понуду спремног, вољног и способног купца, брокер можда и даље има право на провизију ако продавац:
- Променио је своје мишљење и одбио продати. Има супружника који је одбио да потпише дело (ако је тај супружник потписао уговор о уврштавању на листу) Има наслов који садржи неисправљене недостаткеПрепоручује превару у вези са трансакцијом, не може испоручити власништво купцу у разумном року тимеИнсисти на условима који нису били у споразуму о котацији или је узајамно договорио купца да откаже своју трансакцију
У неким случајевима агенти за продају некретнина запошљавају свог брокера и плаћају им плату. Редфин.цом је, на пример, мрежна страница за претрагу имовине која запошљава особље агената за продају некретнина који имају пуну услугу и којима се плаћа плата плус провизија зависна од оцена задовољства купаца које компанија прикупи. Међутим, далеко је чешће да агенти плаћају проценат провизије.
Доња граница
Већина агената за промет некретнина зарађује путем провизија које се плаћају директно брокерима када се трансакције измире. Појединачна провизија често је подијељена на више начина између агента котације и посредника и агента и посредника купца. Провизија коју дели одређени агент зависи од споразума који агент има са својим брокер-спонзором. Уобичајено је да искуснији и врхунски заступници добијају већи проценат провизије.
