Шта је први покретач?
Први покретач је услуга или производ који стиче конкурентску предност тако што је први који је пласирао на тржиште производ или услугу. Прво биће обично омогућава компанији да успостави снажну препознатљивост бренда и лојалност купаца пре него што конкуренти изађу на арену. Остале предности укључују додатно време за усавршавање производа или услуге и постављање тржишне цене за нови производ.
Прве покретаче у индустрији готово увек прате конкуренти који покушавају да искористе успех првог покретача и стекну удео на тржишту. Најчешће је први покретач успоставио довољан удио на тржишту и довољно чврсту базу купаца да одржава већину тржишта.
Кључне Такеаваис
- Први покретач је компанија која остварује конкурентску предност тако што је прва представила нови производ или услугу на тржишту. Први покретачи обично успостављају снажну препознатљивост бренда и лојалност купаца. Предности првих покретача укључују време за развој економије обима - економични начини производње или испоруке производа. Недостаци првих покретача укључују ризик да ће се производи копирати или побољшати конкуренцијом. Амазон и еБаи су примери компанија које уживају статус првог покретача.
Примери првих покретача
Предузећа са првим потезом укључују иноваторе, Амазон (НАСДАК: АМЗН) и еБаи (НАСДАК: ЕБАИ). Амазон је створио прву онлајн књижару, која је била изузетно успешна. У време док су други трговци успоставили присутност у књижари на мрежи, Амазон је постигао значајну препознатљивост бренда и указао своју предност првом тржишту у маркетинг низа додатних, неповезаних производа. Према Форбесовој ранг листи "Најиновативније компаније на свету" за 2019. годину, Амазон је на другом месту. Има годишњи приход од 280 милијарди долара и до краја 2019. године имао је 20% годишњу стопу раста продаје.
еБаи је 1995. године саградио прву смислену веб страницу на аукцији и даље је популарно место за куповину широм света. Заузела је 43. место на Форбсовој листи иновативних компанија. Компанија остварује 287 милијарди долара годишњих прихода, уз годишњу стопу раста продаје од 2, 8%.
Предности првих покретача
Као први који је развио и пласирао производ долази са многим главним предностима које јачају позицију компаније на тржишту. На пример, прва особа која често добија ексклузивне споразуме са добављачима, поставља индустријске стандарде и развија снажне везе са трговцима на мало. Остале предности укључују
- Препознавање робне марке је главна предност првог лица. Не само што ствара лојалност међу постојећим купцима, већ и привлачи нове купце на производ компаније, чак и након што су друге компаније ушле на тржиште. Препознавање робне марке такође позиционира компаније да диверзификују понуду и услуге. Примери доминантног препознавања имена бренда који се баве производњом укључују колону безалкохолних пића Цоца-Цола (НИСЕ: КО), гиганта ауто-адитива СТП (НИСЕ: ЕНР) и титан Келлогг (боксове житарице) КТ (НИСЕ: К). Економија обима, посебно они који се тичу производње или производа заснованих на технологији, огромна је предност за моторе у првом кругу. Први покретач у индустрији има дужу кривуљу учења, што му често омогућава да успостави економичније средство за производњу или испоруку производа пре него што се такмичи са другим предузећима. Пребацивање трошкова омогућава првокласнику да изгради снажне пословне темеље. Након што купац купи производ првог покретача, прелазак на ривалски производ може бити неисплатив. На пример, компанија која користи оперативни систем Виндовс вероватно се неће променити у други оперативни систем, између трошкова који су повезани са преквалификацијом запослених, између осталих трошкова.
Недостаци првих покретача
Упркос многим предностима повезаним са првим покретачем, постоје и недостаци. На пример, друга предузећа могу копирати и побољшати производе првог покретача и тако заузети удео првог покретача на тржишту.
Копирање производа од приближно 60% до 75% мање него што је то стварање новог производа.
Такође, често у трци која ће бити прва на тржишту, компанија може одустати од кључних карактеристика производа да би убрзала производњу. Ако тржиште реагује неповољно, каснији учесници могли би искористити неуспех првог покретача да произведе производ који је у складу са интересима потрошача; а трошкови стварања насупрот трошковима опонашања значајно су несразмерни.
