Шта је упоредно оглашавање
Упоредно оглашавање је маркетиншка стратегија у којој се производ или услуга компаније приказују као супериорни у поређењу са конкурентима. Упоредна рекламна кампања може укључивати штампање упоредних карактеристика производа компаније поред карактеристика њеног конкурента. Такође може да садржи поређење на основу вредности или цене. Обично се конкурентски производ приказује у презирном светлу.
Растављање упоредног оглашавања
Упоредно оглашавање може упоређивати производе или услуге директно или индиректно и може попримити било позитиван или негативан тон, мада је негативност обично много чешћа. Поређења могу обухватати један атрибут или више атрибута.
Упоредно оглашавање се не користи само за промоцију производа или услуге. То је постала уобичајена техника која се користи у политичким политикама, при чему је један кандидат навео како он или она не би донијели исте конкретне одлуке као према актуелном кад би били изабрани. Ова врста оглашавања је популарна код компанија које објављују нове производе, јер ће фокус огласа бити како је нови производ бољи од производа који су већ на тржишту.
Упоредна правила оглашавања
У Сједињеним Државама компаније се не могу бавити упоредним оглашавањем, а да нису у стању да поткрепе сигурносне тврдње. Морају бити у стању да докажу своје тврдње о бољем квалитету, већој популарности, бољој вредности итд. Чињеницама и не смеју да се баве лажним изјавама или сликама које омаловажавају конкурента. Таква правила је поставила Федерална комисија за трговину (ФТЦ) 1979. године у својој Изјави о политици компаративног оглашавања, која каже: "… компаративно оглашавање је дефинисано као оглашавање које упоређује алтернативне брендове на објективно мерљивим атрибутима или ценама и идентификује алтернативни бренд по имену, илустрацији или другим препознатљивим информацијама."
Остале земље су усвојиле дефиниције и правила која се односе на упоредно оглашавање, мада свака земља тему третира некако другачије. У Великој Британији, свако поређење које је користило заштитни знак конкурента сматрало се кршењем. У Аустралији не постоје закони који се посебно баве упоредним оглашавањем, али постоје стандарди засновани на правном преседану.
Упоредни методи оглашавања
Уобичајена тактика компаративног оглашавања је употреба лажног производа који представља конкуренцију. Гледаоци огласа ће лажни производ повезати с конкурентским производом, али с обзиром да не постоји прецизна упоредба или употребљени заштитни знак, он удовољава ФТЦ правилима. Друга тактика је употреба огласне пародије коју ће гледаоци повезати са конкурентом, али не односи се на њих или њихов производ директно.
Понекад поређења можда не функционишу како је планирано, јер могу подићи свијест потрошача о производу против којег се оглашава производ оглашивача. У ствари, делује као бесплатно оглашавање - посебно ако разлика између производа није довољно значајна у оку потрошача.
