Оглашавање између предузећа је маркетиншки напор усмерен ка другим предузећима, а не према појединим потрошачима. Оглашавање између предузећа или Б2Б оглашавање може подразумевати промоцију производа попут копирних машина или услуга као што су саветовање о људским ресурсима или логистика, који су пре свега дизајнирани за предузећа.
Разбијање реклама између предузећа и предузећа
Док се оглашавање између предузећа и потрошача (Б2Ц) фокусира на достизање доносиоца одлука у домаћинству, оглашавање између предузећа усмерено је на достизање радника у предузећу одговорног за доношење капиталних одлука или ко је задужен за куповину. Иако ће потрошачи бити у могућности да донесу брзе одлуке о томе да ли неки производ занима, предузећа су често спорија и морају проћи кроз компликованији процес, јер трошкови производа за неко предузеће могу бити високи и могу захтевати одобрење са више нивоа управљања.
Неки примери циљева оглашавања између предузећа укључују институције, као што су школе и болнице, владе и владине агенције, и компаније које у свом раду користе разне производе и материјале, као што су произвођачи.
Места
Пошто се Б2Б оглашавање толико разликује од Б2Ц оглашавања, компаније ће морати да посвете већу пажњу медијским изборима које имају, јер је до погодних места можда теже долазити. На пример, да ли ће локалне новине достићи довољно доносиоца одлука или би трговачка публикација могла да понуди бољи повратак? Да ли ће дигитално или мобилно оглашавање радити боље од штампања? Да ли скупа радио или телевизијска реклама вриједи улагања? Познавање купца помоћи ће вам у доношењу одлука о потрошњи за оглашавање. На пример, према Васхингтон Пост-у, скоро две трећине америчких власника малих предузећа су старији белци, што може објаснити зашто националне спортске медијске куће, попут сателитског радија, често нуде услуге за мала предузећа.
Размењивање порука
Пре него што се ангажира на неком месту, оглашивач мора знати своје циљно тржиште и публику да формулишу поруку. То се може постићи истраживањима и анкетама које се купују или обављају самостално. Порука такође треба да се тестира да ли се привлачи циљном тржишту. Помоћу таквих информација оглашивач може формулисати стратегију која садржи основни циљ, попут повећања пословних потенцијала, конверзија или укупног промета. Свака порука треба да преноси вредности компаније, најбоље карактеристике њеног производа и вредност компаније, попут тога да ли ће посао и његови производи или услуге помоћи купцима да уштеде време и / или новац.
Дигитални простор
Оглашивач би требао бити у могућности да своју поруку и приједлог вриједности преводи путем интернета путем веб странице, али и друштвених медија. Купци морају бити у могућности да пронађу Б2Б компанију на мрежи на веб локацији која приказује причу о робној марки компаније. Оглашивач такође мора да има стратегију садржаја која настоји да послужи постојећим и потенцијалним купцима са стручношћу и решењима. Требало би да користи чланке, видео записе, изјаве и друге врсте садржаја изграђене око стратегије за оптимизацију претраживача (СЕО) која жели да одговори на питања која могу имати клијенти. Оглашивачи би требало да користе своје веб странице и присуство друштвених медија да би сарађивали са купцима.
