Преглед садржаја
- Статистика и чињенице о каријери некретнина
- Келлер Виллиамс
- Веицхерт
- Редфин
- Доња граница
Продаја некретнина је тешка каријера. Дакле, удруживање са компанијом која нуди врхунски тренинг увелико повећава шансу да нови агент успе. Три компаније за некретнине, посебно су познате по својим програмима и посвећености улагању у успех својих агената.
Кључне Такеаваис
- Каријера у некретнинама може бити корисна, али агенти обично раде сами како би пронашли своје клијенте и зарађивали само провизије на закљученим понудама. Неколико група некретнина које запошљавају некретнине су успоставиле свеобухватне програме обуке и менторства како би вам помогле да наставите. уз ригорозну обуку и знање, агенти за продају некретнина морају бити независни и предузетнички да би постигли успех.
Статистика и чињенице о каријери у некретнинама
Од 2017. амерички Биро за радну статистику (БЛС) извештава да је у Сједињеним Државама било преко 440.000 посредника и продавача некретнина. Њихова средња зарада износила је 47, 880 долара годишње, односно 23, 02 долара на сат. Међутим, расподјела плаћа је широка. Врхунски агенти редовно зарађују више од 200.000 долара годишње. Агенти са најнижим платама, насупрот томе, раде 40 сати недељно или више како би зарадили испод 20.000 долара, ефективно зарађујући минималну плату.
За многе нове агенте најтежи део посла није полагање државног испита. Будући агенти морају научити о планини папирологије који је повезан са закључивањем и разумети њихов однос са хипотекарним зајмодавцима и правним компанијама. Најизазовнији аспект је проналажење клијената. Агенти са широким друштвеним мрежама или експанзивно топлим тржиштима имају бољу прилику. Кључ продаје некретнина је да су вам потребни клијенти како би зарадили новац.
Сходно томе, најбољи програми обуке за агенте усмерени су на маркетинг и набавку пословања. Остале карактеристике које треба потражити када тражите место за обешање нове лиценце за некретнине укључују обуку о трендовима на локалном тржишту, приступ најновијој технологији и приступ брокеру који може да помогне и подржи.
6%
Биро за радну статистику очекује да ће запошљавање посредника и продајних посредника у промету порасти за приближно 6% између 2016. и 2026. године.
Келлер Виллиамс
Највећа светска франшиза некретнина по бројевима агената, Аустин, са седиштем у Тексасу, Келлер Виллиамс нуди програм обуке који је у индустрији препознат као други који ниједан. Његов седминедељни програм БОЛД повезује нове продаваче са искусним агентима и води их кроз стварне ситуације, попут продајних позива и затварања. Нови агенти уче маркетиншке технике и како се позиционирати као стручњаци за продају некретнина у својим локалним заједницама. Подељени су у групе од 10 агената и очекује се да ће једни друге одговарати за испуњавање личних очекивања.
У просеку, агент који заврши БОЛД програм закључује 12 послова годишње и зарађује 70.000 УСД провизија, што је 40% више од просечне зараде у САД.
Веицхерт
Веицхерт је основао Јим Веицхерт 1969. године. Његова филозофија обуке усмерена је на то да потенцијалне клијенте види као људе као прве, а купце на другом месту. Овакав начин размишљања омогућава агентима да се повежу са људима на личнијем нивоу и стекну дубље разумевање њихових потреба и жеља. Јим је започео као продавач некретнина, а програм обуке је препун његове мантре да „људи купују људе пре него што купе производе и услуге“.
Обука у Веицхерту састоји се од мешавине учења у учионици и преко интернета. Моррис Плаинс, компанија са седиштем у Њу Џерсију, велика је изградња тима. Очекује се да ће етаблирани агенти понудити своје знање и стручност новим члановима тима како би осигурали њихов успех.
Редфин
Један од најстрашнијих аспеката започињања каријере некретнина је рад само на комисији. Већини агената потребно је два до три месеца да затворе своју прву продају. Ако не задрже други посао са стране, за то време пролазе без плате.
Осим ако не раде за Редфин. У 2014. години компанија са јавношћу која се тргује из Сијетла најавила је свој програм Редфин Агент Девелопмент (РАД), 18-месечно науковање које нове агенте подучава послу кроз учење у учионици, играње улога и обуку на радном месту - и плаћа плата и бенефиције. Другим речима, они се сматрају запосленима са пуним радним временом док тренирају. Њихове одговорности се постепено повећавају током програма, а зарада им се повећава са провизијама и бонусима када започну затварање продаје.
Доња граница
Келлер Виллиамс, Веицхерт и Редфин пружају подршку у каријери и обуку новим агентима, избјегавајући традиционални модел потонућа или пливања који карактерише индустрију некретнина. Која компанија има најбољу обуку зависи од нивоа искуства агента, врсте упутства које су му потребне и, наравно, врсте агента који жели да буде.
