Преглед садржаја
- Шта је удио на тржишту?
- Разумевање тржишног учешћа
- Повећање тржишног учешћа
- Одржавање тржишног удела
Шта је удио на тржишту?
Компаније повећавају удио на тржишту путем иновација, јачања односа с купцима, паметним праксама запошљавања и стицањем конкуренције. Тржишни удео компаније је проценат који контролише укупно тржиште својих производа и услуга.
Разумевање тржишног учешћа
Тржишни удео израчунава се мерењем процента продаје или процента јединица које компанија има на укупном тржишту. Користећи проценат процента продаје, ако компанија има милион долара годишње у продаји и укупна продаја за годину у својој индустрији износи 100 милиона долара, тржишни удео компаније је 1%. Под методом процента јединица, компанија која годишње продаје 50.000 јединица у индустрији у којој се годишње прода 5 милиона јединица такође има тржишни удео од 1%.
Већи тржишни удео доводи компаније до конкурентске предности. Компаније с високим тржишним удјелом често добијају боље цијене од добављача, јер им већи обим наруџбе повећава куповну моћ. Такође, повећани тржишни удео и већа производња иду руку под руку, што последње смањује трошкове компаније за производњу појединачне јединице због економије обима.
Како компаније могу повећати удио на тржишту?
Повећање тржишног учешћа
Иновација је једна метода којом компанија може повећати удио на тржишту. Када фирма пласира на тржиште нову технологију коју њени конкуренти још увек не нуде, потрошачи који желе да је поседују од ње купују је од те компаније, чак и ако су раније пословали са конкурентом. Многи од тих потрошача постају лојални купци, што повећава тржишни удео компаније и смањује удео на тржишту компаније из које су прешли.
Јачањем односа с купцима компаније штите свој постојећи тржишни удио спречавајући тренутне купце да прескоче брод када конкурент избаци врућу нову понуду. Још боље, компаније могу повећати удио на тржишту користећи исту једноставну тактику, јер задовољни купци често говоре о свом позитивном искуству пријатељима и рођацима који тада постају нови купци. Добивање тржишног удела усменом предајом повећава приходе компаније без истовременог повећања маркетиншких трошкова.
Одржавање тржишног удела
Компаније са највећим тржишним учешћем у својим индустријама готово увек имају најстручније и посвећене запослене. Довођењем најбољих запослених на броду смањују се трошкови везани за промет и обуку, а компанијама омогућава да посвете више ресурса усредсређивању на своје основне компетенције. Понуда конкурентских плата и накнада је један доказани начин за привлачење најбољих запослених; међутим, запослени у 21. веку такође траже неопипљиве користи као што су флексибилни распоред и повремена радна окружења.
И на крају, један од најсигурнијих метода за повећање тржишног удела је стицање конкурента. Радећи то, компанија остварује две ствари. Укључује се у постојећу корисничку базу новоприхваћене фирме и смањује број фирми које се боре за кришку исте пита. Оштри извршни директор, било да је задужен за мало предузеће или велику корпорацију, увек има пажњу за добар посао преузимања када је његова компанија у моду раста.
