Шта су продајне јединице?
Јединствена продаја представља укупну продају коју фирма оствари у датом извјештајном периоду изражену као основицу производње. Уобичајено, подаци о продајној јединици су број продатих физичких роба (као што је број продатих тона угља), а не број пружених услуга. Велике анализе користе информације о продаји јединице да би одредиле тачку цена која омогућава највећи профит по јединици с обзиром на трошкове производње.
Анализа продаје јединица
Продаја продаје односи се на износ оствареног прихода и укупан број продатих појединачних предмета. Продаја јединица се испитује током различитих рачуноводствених периода као што су месечни, квартални или годишњи. Анализа продаје јединица је чешћа у индустрији и малопродаји него у услужној индустрији.
Кључне Такеаваис
- Продаја јединица корисна је за одређивање најбоље цене за добар факторинг трошкова производње и јединичне продајне цене. Користећи јединствену продају, аналитичари могу да одреде просечну продајну цену током времена како би надгледали резултате продаје компаније. Сервисне компаније су мање забринуте због јединице продаја, јер се њихова производња може мјерити квалитативно, а не квантитативно.
Прорачун продаје јединице
Продаја појединачних производа, која је највиша ставка, је корисна бројка за аналитичаре, јер је потребно да одреди просечне цене производа и пронађу могући маргинални притисак. На пример, претпоставимо да КСИЗ Цорпоратион има 250 милиона долара прихода, а продала је 5 милиона јединица. Узимајући омјер два (250 милиона долара / 5 милиона долара), аналитичар може видјети да је просјечна продајна цијена (АСП) 50 долара по јединици. Претпоставимо да је у наредном извештајном периоду просечна продајна цена била 48 долара. Аналитичар би то сматрао црвеном заставом, што би могло да гарантује додатна истраживања компаније.
Поред тога, поређење продаје јединица сваке године може вам помоћи да се утврди да ли се компанија креће у позитивном правцу. На пример, Аппле је предвиђао да ће продати око 235 милиона јединица свог иПхоне-а током фискалне године 2015, када је тржиште иПхонеа расло. Ова предвиђена продаја представљала је драматично повећање у односу на 2014. годину од око 170 милиона јединица широм света, што је сугерисало да се компанија креће у позитивном смеру.
Тачка пробоја (БЕП)
Једна од компоненти анализе продаје јединице је неједнака количина. Количина приноса се односи на број јединица које се морају продати да не би створиле профит или губитак од придружене производње. Пошто трошкови производње могу да варирају на основу количине, цена поједине јединице можда ће бити потребна да се прилагоди како би се осигурало да компанија пропадне чак и на својој инвестицији. Сваки приход изнад тачке пробијања (БЕП) је профит, док укупни износи који падну испод те тачке резултирају губицима.
Анализа равномерне продаје укључује разне претпоставке у вези са фиксним и променљивим трошковима. Ове претпоставке могу довести до нетачности у проценама јер однос између продаје и фиксних или променљивих трошкова није увек линеаран. На пример, могуће је примање материјала уз ниже трошкове када се наручује на већој количини, али складиштење веће количине може повећати фиксне трошкове повезане са складиштењем материјала.
Пример из реалног света
У новембру 2018., према „ДигиталИнформатионВорлд.цом“, Аппле је објавио да више неће давати бројеве продајних јединица у својим извештајима о заради. Ова вест догодила се након што је Аппле најавио зараду у четвртом тромесечју која је премашила очекивања. У случају Аппле-а, продаја јединица пада, јер се тржиште иПхонеа успорава, али како би се супротставио тој динамици, Аппле повећава цене за своје иПхоне уређаје и друге производе. Стога се компанија фокусира на то како повећати приходе уз спорији раст.
Аппле је забринут што ће откривање продаје јединица узроковати инвеститоре да сумњају у Апплеову способност продаје уређаја. Уместо тога, компанија се намерава усредсредити на приход од услуга, који је представљао 16% Аппле-овог кварталног прихода, и порастао 17% у поређењу са годином, каже Јасон Соненсхине, репортер тржишта за "ТхеСтреет.цом".
