Продавци некретнина и остали лиценци који морају да раде за и под окриљем одређеног брокера често се називају агентима за некретнине. У правном језику, појам агент односи се на строго дефинисан однос између продавца некретнина и купаца и продавача са којима обавља посао. Агент је појединац који је овлашћен и пристаје да заступа интересе друге особе. Као агент делујете као помоћ људима у поступку куповине, продаје и закупа земљишта, кућа и других некретнина.
Поред испуњавања услова за издавање дозволе и свеобухватног разумевања релевантних закона о некретнинама, агенти за продају некретнина имају дугу листу одговорности. Ова средства обично раде следеће:
- Саветовати клијенте о хипотекама, тржишним условима и ценама. Саветовати продавце о томе како могу да учине своје домове привлачнијим купцимаПрепоручите некретнине како би одредили фер и конкурентне тржишне цене. Саставите списак погодних некретнина за купце на основу њиховог ценовног распона и потреба; Водите купце и продавце кроз трансакција Управљање списковима контаката. Преговарачки преговори између купаца и продавача Припремите и предајте сву потребну папирологију, укључујући разне уговореПредставите све понуде за куповину продавачима на разматрањеПромерите својства путем оглашавања, услуга уврштавања у списак (као што је МЛС) и отварања кућаПреглед некретнина потенцијалним купцимаПолити потенцијалне клијенте да купују, продаја и изнајмљивање некретнина. Останите у складу са законима и трендовима о некретнинама. Радне ноћи и / или викенди у складу са потребама клијената.
Погледајмо неколико разматрања која ће вам помоћи да испуните своје обавезе, истовремено унапређујући вашу каријеру као агент за продају некретнина.
Сфера утицаја
Један од начина за изградњу контаката и остваривање потенцијала је кроз пословни модел утицаја на некретнине (СОИ). Ова стратегија умрежавања фокусирана је на стварање потенцијалних клијената преко људи које већ познајете, укључујући породицу, пријатеље, колеге из школе, пословне сараднике, чланове спортских тимова, па чак и пружатеље услуга (нпр. Свог лекара и фризера). Најбољи начин да пратите сва имена и контакт информације на једном месту, као што је програм за прорачунске табеле (рецимо Екцел), база података контаката ваше е-поште или коришћење комерцијалног софтвера.
Једном када успоставите своју СОИ базу података, лако је додавати контакте приликом сусрета са људима: на заједничким догађајима, међусобним познанствима или на било који други начин. Што више људи имате на својој листи, већи је ваш СОИ и веће су вам шансе за упућивање. Планирајте да пошаљете објаву „новог агента“ - путем поште, телефона, е-поште, текста или било које комбинације прилагођене свакој врсти контакта: када започнете каријеру, као и периодична ажурирања и извиђања како бисте задржали своје СОИ размишљање о вама и вашим некретнинским услугама.
Развој професионалне слике
Развој и одржавање професионалног присуства од виталног је значаја за ваш успех као агент за продају некретнина. Ваша слика се пројектује кроз:
- Изглед - уредна одећа, коса, додаци, шминка која би требало да одговара вашој канцеларији и локалном тржишту. Избегавајте парфем / колоњске воде и откривају одећу (тј. Ништа превише уско, прекратко или претерано изрезано). Састанци лицем у лице - добар контакт очима, позитиван говор тела. Трудите се да будете пажљиви, ангажовани и уљудни. Маркетинг и рекламни материјали - квалитетне фотографије и тачан, упечатљив текст, који не треба садржавати граматичке и правописне грешке. Телефонски позиви - артикулирани, привлачни и љубазни. Присутност на вебу - пажљиво осмишљена веб локација, која укључује друштвене медије, која би требало да буде без граматичких грешака и погрешака при упису. Писмена комуникација - добро написана писма, е-поруке и текстови без граматичких грешака и правописних грешака.
Важно је напоменути да свако ваше присуство на Интернету - било да је професионално или лично - траје вечно и може лако да нађе пут до ваших потенцијалних клијената. Стога је разборито радити на професионалном имиџу како у вашој каријери, тако и изван ње.
Коришћење алата и технологије
Употреба алата и технологије иде упоредо са развијањем професионалне слике. Данашњи агенти могу користити низ алата за помоћ у организовању и промоцији пословања са некретнинама, укључујући:
Цонтацт Манагемент
Праћење ваших клијената је обавезно. Можете се бавити програмом за прорачунске таблице или програмом база података е-поште, попут оног у Оутлооку, или можете уложити у софтвер базе података дизајниран посебно за стручњаке за некретнине. Комерцијални производи нуде бројне корисне функције, укључујући аутоматизовану синхронизацију контаката са вашим паметним телефоном. Без обзира на то како пратите контакте, листу редовно ажурирајте: ажурирајте, додајте и избришите контакте према потреби.
Веб странице агента
Размислите о подешавању властитог имена домена и веб локације. Иако ово може изгледати застрашујуће, сада је лакше него икад изградити веб страницу професионалног изгледа. Велике корпорације могу потрошити стотине хиљада или чак милионе долара на развој и одржавање својих веб локација, али то можете учинити за врло разумну суму.
Веб локација вам пружа одредишну страницу на коју ћете усмерити своје постојеће и потенцијалне клијенте, истовремено стварајући професионално веб присуство на мрежи. Такође можете направити веб локације за појединачне некретнине како бисте промовисали своје уносе и усрећили своје продавце. Поред тога, можете да искористите предности друштвених медија повезивањем на своје Фацебоок, Твиттер и ЛинкедИн профиле (и било које друге платформе друштвених медија).
Маркетинг
Маркетиншки софтвер за агенте за продају некретнина може вам помоћи у управљању вашим маркетиншким напорима. Ови пакети обично садрже предлошке за визиткарте, обешалице за врата, разгледнице, летаке са имовином, брошуре, кампање за е-пошту и анимиране кућне туре - све како би вам помогли да ефикасно контактирате постојеће и потенцијалне клијенте.
Аппс
Доступне су бројне апликације за иОС и Андроид уређаје који вам помажу да останете повезани док нисте ван канцеларије. Апликација Хоусе Хунтер , на пример, омогућава агентима да прате и упоређују неограничен број домова, користећи сопствени метод бодовања како би идентификовали својства која најбоље одговарају захтевима њихових клијената. Опен Хоме Про омогућава вам покретање отворене куће на вашем иПад-у, праћење потенцијалних клијената, креирање страница са списком и извоз прикупљених података у Екцел или други софтвер.
Доња граница
Рад као агент за некретнине има своје изазове: не добијате плату ако не продајете, можете радити дугачке сате и још увек немате плату, а морате се прилагодити променљивим тржишним условима. То би могло рећи да каријера може бити корисна, и финансијски и професионално. Позивање на вашу сферу утицаја, пројектовање професионалне слике и коришћење данашњих алата и технологија за некретнине могу вам помоћи да изградите успешну каријеру у области некретнина.
