Шта је везана продаја
Везана продаја је незаконита пракса компаније која пружа производ или услугу под условом да купац купи неки други производ или услугу. Често се користи у односу на банке и назива се присилном продајом, али је такође повезана са продајним праксама везања или повезивања производа, што може бити легално у неким контекстима. Везана продаја се такође може назвати "везањем аранжмана" или "везањем споразума".
Пробијање везане продаје
Везана продаја повезана је са праксом „везања“, често илегалног аранжмана где, како би купио један производ, потрошач мора да купи други производ који постоји на засебном тржишту. Везање се може применити шире него везана продаја, што се посебно односи на банкарску праксу и уобичајени је појам у Канади. Везана продаја у банкарском контексту често се назива "присилном продајом везаном". Везана продаја спомиње се у Закону о банкама те земље, који се на тај начин бави присилном везом: „Банка не сме да врши непотребан притисак на особу или да присиљава на њу да добије производ или услугу од одређене особе, укључујући банку и било које од његове подружнице, као услов за добијање другог производа или услуге од банке."
У Сједињеним Државама, везивање спада под шири правни кров илегалне конкуренције који је првобитно цензурисан Шермановим антитрустовским законом и прецизиран у каснијим актима. Везивање као пракса, као и "везани" продаја или "везани" производи баве се и од стране Федералне трговинске комисије (ФТЦ) и Министарства правде САД-а (ДОЈ).
Везана продаја вс везање против повезивања
Везана продаја разликује се од паковања, које комбинује производе и може да приушти потрошачима ниже цене ако, ако су артикли купљени појединачно, и преференцијалне цене, што је боље цене ако купац користи више добара или услуга компаније. Разлика између везивања (илегалног) и повезивања (легалног у границама) је за предузећа важна.
Везана продаја може се користити као средство ценовне дискриминације јер може помоћи банкама (или другим компанијама) да консолидују пословање купца у оквиру једног провајдера. Такође може да омета конкуренцију тако што ће пружити предност већим компанијама са пуним сервисима у односу на мање, пружатеље услуга са једном услугом или оне са ограниченијом линијом производа, као што је то случај са стартап компанијама. У контексту паковања, везање може бити корисно за потрошача, пружајући попусте за паковање повезаних производа (попут оброка брзе хране који су јефтинији него ако су њихови саставни делови купљени одвојено или повољније цене, накнаде или услови за банкарске производе када користи се вишеструких сервисних услуга). Паковање или повезивање такође може пружити бољу услугу или искуство производа за потрошаче, на пример ако произвођач рачунара ограничава употребу одређене врсте периферних хардвера или софтвера јер опције након продаје могу створити грешке или оштетити њихов производ.
Везан пример продаје
Илегални пример везане продаје био би када вам хипотекарни стручњак банке каже да се квалификујете за хипотеку на кућном рачуну, али банка ће вам то одобрити само ако своја улагања пребаците у банку или њене подружнице. Желите хипотеку, али не желите да померате своје инвестиције.
