ДЕФИНИЦИЈА Социјалног стила
Развијен од стране ТРАЦОМ Групе, модел друштвеног стила категорише људе према особинама личности и начину на који они комуницирају са другима. Организације користе ове моделе да би побољшале комуникацију и сарадњу међу члановима тима.
БРЕАКИНГ ДОВН Друштвени стил
Модел социјалног стила такође се може користити за одређивање врста улога које би запосленици најбоље и / или најгоре применили да испуне на основу својих међуљудских интеракција. Замислите то као начин да избегнете покушај да четку убаците у округли отвор или обрнуто. Та дуготрајна пракса може резултирати лошим перформансама и неугодним везама само зато што се не узимају у обзир особине неке особе приликом додавања њеног тима у екипу или у менаџерску улогу која не одговара њиховом стилу.
Социјални стил испитује где појединци падају на кардиналној скали, при чему су две супротстављене тачке „контроле / емоције“ које мере асертивност, и „говори / пита“ који мери колико је појединац одзиван или гласан. Решетка створена помоћу ове четири карактеристике одређује друштвени стил:
Аналитички: Контрола / питај - Ова особа је озбиљна и прорачунава.
Вожња: контрола / кажњавање - ова особа воли бити главна и емоционално је под контролом.
Експресивно: Емота / Телл - Ова особа је екстроверт са склоношћу ка драми.
Љубазно: Емота / Питај - Ова особа је сусретљива, тимски играч и лако иде.
На пример, већина менаџера спада у категорију вожње, док они у људским ресурсима теже ка Амиаблеу. Користећи исту логику, техничари и рачунарски стручњаци углавном су аналитички; док се писци, графичари склоне експресивности.
Знањем у који социјални стил спадате и одређивањем који одговара људима са којима радите помоћи ће побољшати комуникацију и ефикасност међу члановима тима.
Користи за модел социјалног стила
Препознавање социјалног стила другог појединца може продавачу пружити обиље информација о одређеним аспектима живота те особе. Продавач аутомобила који пази на понашање купца око одређених модела спортских аутомобила у односу на лимузине, на пример, може га навести да верује да купац преферира брзину у односу на приступачност или величину. Купац може постати узнемирен или показати узбуђено понашање према пратећем пријатељу када је у близини црвени кабриолет, али изгледа беспоштедно у близини плавих четверо врата.
