Шта је принцип оскудице?
Принцип недостатка је економска теорија у којој ограничена понуда добра, упоредо са великом потражњом за добрима, резултира неусклађеношћу између жељене равнотеже понуде и потражње. У теорији цена, принцип оскудице сугерише да цена за оскудну робу треба да расте све док се не постигне равнотежа између понуде и тражње. Међутим, ово би резултирало ограниченим искључивањем добра само онима који то могу да приуште. На пример, ако се ради о оскудном ресору житарицама, појединци неће моћи да остваре своје основне потребе.
Разумевање принципа оскудности
У економији се тржишна равнотежа постиже када је понуда једнака потражњи. Међутим, тржишта нису увек у равнотежи због неусклађених нивоа понуде и потражње у економији. Када је понуда добра већа од потражње за тим добором, настаје вишак, који смањује цену добра. Нескладност се такође дешава када је потражња за неком робом већа од понуде те робе, што доводи до оскудице и самим тим до виших цена за тај производ.
Ако тржишна цена пшенице опадне, на пример, пољопривредници ће бити мање склони одржавању равнотежне понуде пшенице на тржишту, јер цена може бити прениска да покрије њихове граничне трошкове производње. У овом случају, пољопривредници ће потрошачима испоручивати мање пшенице, узрокујући да испоручена количина падне испод тражене количине. На слободном тржишту, очекује се да цена порасте на равнотежну цену, јер оскудица добра форсира да цена порасте.
Када је производа мало, потрошачи се суочавају са спровођењем сопствене анализе трошкова и користи, јер ће производ који има велику потражњу, а мала понуда вероватно бити скуп. Потрошач зна да је вероватније да ће производ бити скуп, али је истовремено свестан задовољства или користи коју нуди. То значи да потрошач треба да купи производ само ако види већу корист од производа, од трошкова који је повезан са његовим набавком.
Кључне Такеаваис
- Принцип недостатка је економска теорија која објашњава однос цене између динамичке понуде и потражње. У складу са принципом оскудице, цена добра, која има малу понуду и велику потражњу, расте да задовољи очекивану потражњу. Тржници често користе принцип створити вештачку оскудицу за одређени производ или производ и учинити га ексклузивним да би се створила потражња за њим.
Принцип оскудности у социјалној психологији
Потрошачи стављају већу вредност на робу која је мања, него на робу која је у изобиљу. Психолози примјећују да када се добра или услуга перципирају, људи то желе више. Узмите у обзир колико пута сте видели нешто попут: ограничена понуда, ограничене количине, док испоруке трају, ликвидација продаја, само неколико предмета на залихама итд. Замишљена оскудица узрокује пораст потражње за робом. Помисао да људи желе нешто што не могу да их нагони да још више прижељкују предмет. Другим речима, ако нешто није мало, онда није толико пожељно или вредновано.
Продавци користе принцип оскудице као тактику продаје да би повећали потражњу и продају. Психологија која стоји иза принципа оскудице почива на друштвеном доказу и посвећености. Социјални доказ је у складу са веровањем да људи процењују производ као квалитетан ако је оскудан или ако се чини да га људи купују. На принципу посвећености, неко ко се обавезао да ће нешто набавити пожелеће га више ако открије да то не може.
Пример принципа оскудности
Већина луксузних производа, попут сатова и накита, користи принцип оскудице да би покренула продају. Технолошке компаније су такође усвојиле тактику како би изазвале интересовање за нови производ. На пример, Снап Инц. је представио своје нове спектакле кроз блитву јавности у 2016. години. Но, нови производ је био доступан само путем одабраних скочних прозора који су се појавили у неким градовима.
Техничке компаније такође ограничавају приступ новом производу путем позивница. На пример, Гоогле је на овај начин покренуо сервис друштвених медија Гоогле Плус. Робинхоод, апликација за трговање акцијама, такође је усвојила сличну тактику за привлачење нових корисника на своју апликацију. Апликација Ридесхаринг Убер је у почетку била доступна само путем позивница. Идеја иза ове стратегије је да се на производ или услугу стави друштвена и ексклузивна вредност.
