Шта је обрнута аукција?
Обрнута аукција је врста аукције у којој продавци лицитирају за цене по којима су вољни продати своју робу и услуге. На редовној аукцији, продавац ставља предмет и купци стављају понуде до затварања аукције, а тада предмет иде највишем понуђачу. На обрнутој аукцији, купац поставља захтев за тражену робу или услугу. Продавци затим стављају понуде за износ за који су спремни да им се плати роба или услуга, а на крају аукције побеђује продавац са најмањим износом.
Разумевање обрнуте аукције
Обрнуте аукције стекле су популарност појавом алата за интернетску аукцију на бази интернета који су омогућили више продавача да се повежу са купцем у реалном времену. Данас обрнуте аукције користе велике корпорације и владини субјекти као конкурентни начин набавке сировина, снабдевања и услуга попут рачуноводства и услуга купцима.
Пећине обрнуте аукције
Важно је напоменути да обрнута аукција не ради за свако добро или услугу. Роба и услуге које може пружити само неколико продавача нису нужно идеалне за обрнуте аукције. Другим речима, обрнута аукција делује само када постоји много продаваца који нуде сличну робу и услуге да би се осигурао интегритет конкурентног процеса.
Поред тога, могла би постојати тенденција да се фокусирају на најниже понуде продавача, уз мање уважавање квалитета робе или услуга. Изрека, „јефтино с разлогом“, може се применити у таквим случајевима када купац пати од под-оптималног квалитета роба или услуга са најнижим ценама купљеним кроз обрнуту аукцију. И последње, али не најмање битно, купац мора да детаљно саопшти све спецификације учесницима аукције, или у супротном може завршити победничком понудом која не обухвата све тражене атрибуте.
Пример обрнуте аукције
Лицитирање државних уговора представља пример обрнутих аукција. У овој врсти аукције, владе одређују услове за пројекат, а понуђачи, који су одобрени извођачи радова, смишљају структуру трошкова за завршетак пројекта.
