Шта је Раинмакер?
Кишни произвођач је појединац који доноси велике количине посла компанији. Кишни умјетници могу се појавити у бројним индустријама. Оно што их уједињује је њихова способност да прибаве имућне клијенте и остваре значајан приход за компанију у којој су запослени.
Кључне Такеаваис
- Кишни произвођач је појединац који доноси велике количине посла компанији. На Валл Стреету, кишни произвођач би био брокер или финансијски саветник који доводи неколико богатих клијената, или банкар који осигурава бројне понуде спајања и куповине (М&А) или мандати за иницијалну јавну понуду (ИПО). Машина за кишу такође може бити виши партнер који снима уносан посао за адвокатску фирму, политичар који користи своје контакте да управља гласовима и прикупља средства, или продавач у било којој другој индустрији која се затвори пуно уговора.
Разумевање Раинмакера
Кишни умјетници имају посебан квалитет који их чини продуктивнима. Већину времена су једноставно изузетно вешти у свом занату, било да је то пружање инвестиционих савета, састављање и извршење трансакција спајања, сортирање кроз компликовани порез издаје или показује вредност производа.
У неким случајевима, вештине кишних умјетника леже углавном у знању како радити собу, успостављају кључне везе и крећу у пут до потписаних уговора. Под условом да су њихове технике легалне и етичке, послодавци се не муче како раде свој посао. Компанија ужива у жетви коју кишни произвођач доноси и у замену је често вољна да буде флексибилна - и плати им много новца.
Верује се да израз кишни уметник потиче од индијанске праксе плеса и певања како би донео кишу за усев.
Компаније често чине све што је потребно да зауставе кишне умјетнике да прескоче брод. Због своје доказане способности да остваре приход, конкуренти могу снажно регрутовати кишне умјетнике и понудити им значајне финансијске подстицаје за промену.
У моделу продаје Хунтер-Фармер, кишни умјетници се опћенито сматрају посебно успјешним ловцима. Иако се произвођачи кише сматрају посебно пожељним и увелико их запошљавају, продајни тим који такође укључује фармере или друге који се фокусирају на изградњу и одржавање односа са клијентима, а не на затварање нових продаја, често је неопходан за дугорочни успех и како би се омогућило компанији да у потпуности искористити способности кишног умјетника.
Врсте кишних падалаца
Историјски се појава кишница односила на утицајне чланове правне професије, попут бивших политичара са правом. Током година, име се примирило, водећи успешни појединци који раде на другим пољима такође су се почели називати кишним ствараоцима.
Валл Стреет
На Валл Стреету би креатор био брокер или финансијски саветник који доводи неколико богатих клијената или банкар који осигурава бројне уговоре о спајању и куповини (М&А) или мандате за почетне јавне понуде (ИПО).
Посао
Било који продавац на другом месту сматра се кишним произвођачем ако затвори пуно уговора.
Закон
У адвокатској канцеларији, кишни произвођач може бити старији партнер који уносним правним радом успева преко своје мреже контаката или усмене речи.
Политика
Неки се политичари могу назвати и кишним ствараоцима. Они који управљају овим насловом обично имају пуно веза које могу бити корисне за скретање гласова или кампање за прикупљање средстава.
Пример Раинмакера
Фирма која се бави управљањем богатством уживала је значајан успех захваљујући раду кишне куће која се зове Лиса. Међутим, због њеног успеха, клијент са којим је радила на великом послу покушава да је запосли. Ако особе које се упуцају у фирми копају кад Лиса затражи повећање плате и већу провизију, можда ће одлучити да оде, признајући да би могла бити много плаћенија у ривалској фирми. Ако Лиса то уради, можда ће повести и неке своје клијенте са собом.
Ова одлука могла би имати драстичне последице. Без Лисаиних клијената и контаката, фирма за управљање богатством претрпела би значајан губитак будућег прихода, као и удар на њену репутацију која долази услед губитка познатог главнога посредника / саветника.
Уместо тога, препознајући сав посао везан за њу који би изгубили, од фирме се може очекивати да јој понуди већу плату и још више полуге у компанији за обављање већих послова са другим клијентима, упоредо са оним који јој је понудио посао. У овом случају Лиса одбија понуду за посао.
Кишни произвођачи често имају тимове брокера или саветника који раде под њима, а ти тимови могу бити део пакетног посла када кишни произвођач промени фирме, што би оставило још већу рупу у фирми која је заостала.
