Шта су Портерове пет сила?
Портерових пет сила је модел који идентификује и анализира пет конкурентских сила које обликују сваку индустрију и помажу у утврђивању слабости и снаге индустрије. Анализа пет сила често се користи за идентификацију структуре индустрије за утврђивање корпоративне стратегије. Портеров модел може се применити на било који сегмент економије како би се разумео ниво конкуренције у индустрији и повећала дугорочна профитабилност компаније. Модел Фиве Форце добио је име по професору са Харвард Бусинесс Сцхоол Мајкла Е. Портера.
Портерових пет сила
Разумевање Портерових пет сила
Портерових пет сила је модел пословне анализе који помаже да се објасни зашто различите индустрије могу да одрже различите нивое профитабилности. Модел је објављен у књизи Мицхаела Е. Портера, „Конкурентска стратегија: Технике за анализу индустрије и конкурената“ 1980. Модел пет сила широко се користи за анализу индустријске структуре компаније, као и њене корпоративне стратегије. Портер је идентификовао пет неспорних сила које са неким упозорењима играју улогу у обликовању сваког тржишта и индустрије на свету. Пет сила се често користи за мерење интензитета конкуренције, атрактивности и профитабилности индустрије или тржишта.
Портерових пет сила су:
1. Конкуренција у индустрији
2. Потенцијал нових учесника у индустрији
3. Снага добављача
4. Моћ купаца
5. Пријетња замјенских производа
Кључне Такеаваис
- Портер'с Фиве Форце је оквир за анализу конкурентског окружења компаније. Број и моћ конкурентских ривала компаније, потенцијални нови учесници на тржишту, добављачи, купци и замјенски производи утичу на профитабилност компаније. Анализа пет снага може се користити за вођење пословне стратегије повећати конкурентску предност.
Конкуренција у индустрији
Прва од пет сила односи се на број конкурената и њихову способност да поткопају компанију. Што је већи број конкурената, заједно са бројем еквивалентних производа и услуга које нуде, мања је и моћ компаније. Добављачи и купци траже конкуренцију компаније ако су у стању да понуде бољу понуду или ниже цене. Супротно томе, када је конкурентно ривалство мало, компанија има већу моћ да наплати веће цене и постави услове уговора да оствари веће продаје и профита.
Потенцијал нових учесника у индустрији
На моћ компаније такође утиче сила нових учесника на њеном тржишту. Што мање времена и новца кошта конкуренту да уђе на тржиште компаније и буде ефикасан конкурент, то би више могла бити ослабљена позиција успостављене компаније. Индустрија са јаким препрекама за улазак је идеална за постојеће компаније унутар те индустрије јер би компанија могла да наплаћује више цене и преговара о бољим условима.
Моћ добављача
Следећи фактор модела пет сила односи се на то колико лако добављачи могу да повећају трошкове улаза. На то утиче број добављача кључних инпута робе или услуге, колико су ти уложени јединствени и колико би коштало компанију да пређе на другог добављача. Што је мање добављача индустрији, то ће компанија више зависити од добављача. Као резултат, добављач има више снаге и може повећати улазне трошкове и подстаћи друге предности у трговини. С друге стране, када постоји много добављача или су ниски трошкови пребацивања између ривалских добављача, компанија може задржати своје улазне трошкове нижим и повећати профит.
Снага купаца
Способност да купци морају да смање цене или је њихов ниво снаге једна од пет сила. На њега утиче колико купаца или купаца има компанија, колико је сваки купац значајан и колико би коштало компанију да пронађе нове купце или тржишта за свој излаз. Мања и моћнија база клијената значи да сваки купац има више снаге да преговара о нижим ценама и бољим понудама. Компанија која има много, мањих, независних купаца имаће лакше време наплаћивања виших цена ради повећавања профитабилности.
Модел Фиве Форце може помоћи предузећима да повећају профит, али они морају стално да прате било какве промене у пет сила и прилагођавају своју пословну стратегију.
Пријетња замјеника
Последња од пет сила фокусирана је на заменике. Замјенска роба или услуге које се могу користити умјесто производа или услуга компаније представљају пријетњу. Компаније које производе робу или услуге за које нема блиских супститута имаће више снаге за повећање цена и закључавање у повољним условима. Када су доступне блиске замене, купци ће имати могућност да се одрекну куповине производа компаније, а моћ компаније може да ослаби.
Разумевање Портерових пет сила и начина на који се примењују у индустрији, може омогућити компанији да прилагоди своју пословну стратегију тако да боље користи своје ресурсе за остваривање веће зараде за своје инвеститоре.
