Шта је мрежни маркетинг?
Мрежни маркетинг је пословни модел који зависи од продаје личне продаје од стране независних представника, а често раде од куће. Мрежни маркетиншки посао може да захтева од вас да изградите мрежу пословних партнера или продавача како бисте помогли у стварању и окончању продаје.
Постоје многе угледне мрежне маркетиншке операције, али неке су означене као пирамидалне шеме. Потоњи се могу мање фокусирати на продају потрошачима него на запошљавање продаваца од којих ће се морати платити унапред за скупе почетне сетове.
Кључне Такеаваис
- Мрежни маркетинг привлачи људе са високом енергијом и снажним продајним вештинама, који са умереним улагањем могу да граде рентабилни бизнис. Мрежни маркетиншки посао може бити једнослојни програм, где продајете производе или вишеслојне продаваче на којима регрутујете продавце. Пазите на компаније са мрежним маркетингом који стварају много нивоа продајних људи и темељно истражите компанију пре него што се придружите.
Како функционира мрежни маркетинг
Мрежни маркетинг познат је по разним именима, укључујући вишеразински маркетинг, мобилни маркетинг, придружени маркетинг, директни маркетинг потрошача, референтни маркетинг или франшизно пословање код куће.
Компаније које слиједе модел мрежног маркетинга често стварају слојеве продајних група - то јест, подстичу се продајни људи да регрутују своје мреже продавача. Креатори новог нивоа (или „узлазне линије“) зарађују провизију од сопствене продаје и продаје коју су направили људи у нивоу који су створили („силазна линија“). Временом, нови слој може прогутати још један ниво, што доприноси већој комисији особи у горњем и средњем слоју.
Дакле, зарада продаваца зависи од запошљавања као и од продаје производа. Они који су рано стигли и који су на највишем нивоу чине највише.
ФЦЦ саветује да су једнослојне мрежне маркетиншке операције углавном угледније од вишеслојних шема.
Предности и недостаци мрежног маркетинга
Мрежним маркетиншким пословима веже се нека стигма, посебно она са више слојева, која се могу окарактерисати као пирамидалне шеме - односно, продавачи у горњем нивоу могу да зараде импресивне количине новца на провизијама испод типова. Људи на нижим нивоима зарађиват ће много мање. Компанија зарађује продајом скупих стартер сетова новим регрутима.
Апелација мрежног маркетинга је да појединац са пуно енергије и добрих продајних вештина може да створи профитабилан посао уз скромна улагања.
Добро правило, према Савезној комисији за трговину (ФЦЦ), је да су једнослојне мрежне маркетиншке операције теже угледнијим него вишеслојне шеме, у којима људи зарађују на основу броја дистрибутера које регрутују.
Неки од реномираних примера једнослојних мрежних маркетиншких операција укључују Авон производе, Мари Каи и Екцел Цоммуницатионс.
Посебна разматрања
Сви који размишљају да се придруже мрежном маркетингу требају извршити своје истраживање прије него што донесу одлуку. Размотрите следећа питања:
- Да ли је то била прилика за зарађивање продајом производа или регрутацијом других? Какви су резултати оснивача компаније? Да ли сте лично одушевљени производима? Да ли су људи које знате одушевљени производима? Да ли се производ ефикасно промовише ? Да ли предвиђате релативно брз пут до профита или дуго времена газећи водом?
