Навигација е

Свијет е-трговине проширио је способност продавача да упознају купце упркос географским ограничењима. Број продавача, купаца и посредника и даље расте и обухвата нове нише. Један од првих провајдера за е-трговину, Амазон (АМЗН), пробио се на основу тога шта тачно представљају на глобалном тржишту.

Појава компаније Амазон.цом Инц. изазвала је изравни, силосни поглед на индустрије, стварајући загонетку: Да ли су то технолошка компанија која је пружала платформу са које се роба размењивала, или су то била медијска компанија која је пружала платформу за рекламирање робе или су то била малопродајна компанија од које су произвођачи продавали робу? Нова парадигма коју је Амазон представио покренула је нову почетницу, која је комбиновала све три - технологију, медије и малопродају - постајући познати као е-трговина. И због својих далекосежних импликација, е-трговина је убрзала многе и разне конкуренте. Али сваки од такмичара има различите стратегије и јединствене понуде за продају које се одвајају од препуне пакетића.

Алибаба, еБаи и Амазон

Три најистакнутија играча у е-трговини на тржишту данас, Алибаба (БАБА), еБаи (ЕБАИ) и Амазон, делују у хомогеној, комплементарној и паралелној вертикали, али пружају карактеристична корисничка искуства.

Алибаба са седиштем у Кини управља највећим глобалним тржиштем по количини. Према свом недавном проспекту, Алибаба своје пословање описује као екосустав са функционалним „тржиштима као платформом за трећа лица“. Иако учествују у различитим пословним словима, једна значајна тачка је да Алибаба „не учествује у директној продаји, надмећу се са нашим трговцима или држе залихе. “Алибаба доноси приходе на основу више извора-- (1) накнаде утврђене бројем продатих јединица у својим малопродајним центрима и бројем чланова који плаћају у својим велепродајним центрима; (2) накнаде за његове мрежне услуге маркетинга и Интернет инфраструктуре; (3) провизије од Алипаи трансакција, Алибаба-ино решење за плаћање путем интернета и (4) чланарине са њених продавница.

еБаи, првенствено познат по свом аукцијском формату малопродаје, ствара платформу за индивидуалне кориснике и трговце који продају робу потрошачима. еБаи је заснован на опису из последњих 10-К „првенствено пословање засновано на трансакцијама које генерише приход од трансакција и плаћања које успешно омогућавамо.“ Јединствени предлог продаје еБаи-а је да повеже вољне купце и продавце и омогући трансакције. користећи традиционалну структуру одређивања цијена или облик аукције. Пословни модел еБаи-а не доноси само приходе од трансакција између купаца и продавача, већ и од плаћања путем платног система треће стране, ПаиПал. ПаиПал се етаблирао као плаћање избора за много различитих добављача и места на мрежи и путем мобилних уређаја изван еБаи-а. У ствари, еБаи очекује да ће „постати дигитални новчаник избора за потрошаче и трговце који ће плаћати и бити плаћени практички било где, у било које време и на било ком уређају који је повезан са Интернетом, било да је онлине или у физичком свету.“ Поред тога, еБаи набавља накнаде од своје маркетиншке услуге, специфичне излоге попут СтубХуб-а и своју технолошку платформу.

Амазон, следбеник е-трговине, има четири основне области пословања - потрошаче, продавце, предузећа и ствараоце садржаја. На основу дискусије менаџмента у њеном недавном 10-К-у, Амазон „дизајнира наше веб странице како би омогућили да милионе јединствених производа продају нас и треће стране у десетинама категорија производа.“ Продавачима је дозвољено да продају робу, а Амазону плаћају накнаду - фиксно или по јединици накнаде за активност. Амазон такође пружа интернетску платформу за независне ауторе и издаваче књига, музике и филмова. Једна област која разликује Амазон од многих конкурената у е-трговини јесу његове свеобухватне логистичке могућности.

Поређење функција

Иако ове компаније послују у преклапајућим предузећима, постоји неколико значајних разлика међу њима која су детаљно описана у следећој табели.

	Амазон	Алибаба	еБаи
Држи инвентар	да	Не	Не
Услуге потрошачког кредитирања	Кредитна картица са заједничком марком	Не	Билл Ме Касније
Услуге оглашавања	да	да	да
Доступна технолошка платформа	Да (Амазонске веб услуге)	да	Да (Опен Соурце Платформ)
Услуга е-плаћања	Не	Алипаи	ПаиПал
Директна продаја	да	Не	Не
Одговара купцима и продавцима	да	Да (преко 1688.цом)	да
Појединачне продавнице	да	да	да
Производи власничку робу	Да (запалити / запалити)	Не	Не
Садржај провајдер	Да (стриминг видео / е-књига)	Не	Не
Издавач	Да (књиге / музика / филмови / технологија)	Не	Не
Чланарина	Да (Приме)	да	Не