С падом цена кућа и нередом на тржишту некретнина, агенти за некретнине данас нису најпопуларнији професионалци. Док цене кућа и даље падају, многи власници кућа одвраћају да плаћају агента некретнинама продајом куће која им вероватно неће бити профитабилна без обзира на то што раде. А да и не спомињемо чињеницу да постоји велика дискутација око тога колико заиста доноси агент за некретнине. (За читање у позадини, погледајте Да ли вам треба агент за некретнине? )
У СЛИКАМА: 6 савета за продају куће на доњем тржишту
Већина људи је чула за добро објављену статистику која открива да кад агенти за продају некретнина продају своје куће, обично их задржавају на тржишту дуже (око 10 дана) и добијају већу продајну цену (за око 3%) него када они продају куће за своје клијенте. Ова статистика потиче из изузетно популарне књиге из 2005. „Фреакономицс“ Стевена Д. Левитта и Степхена Ј. Дубнера. Аутори претпостављају да је то зато што добијање неколико додатних долара за продавца нема значајан утицај на провизију агенције.
Нажалост, ова добро промовисана статистика не нуди детаље зашто би то могло бити, а чини се да аутори претпостављају најгоре. Међутим, постоје неки мање гадни разлози зашто агент за некретнине може добити већу цену за свој сопствени дом. Овде ћемо погледати другу страну новчића и шта можете научити из тога, било да одлучите да унајмите агента или сами продате кућу.
Утисак
Када би странац ушао у ваш дом, какав би био њихов први утисак? Ово је једна ствар у којој многи људи греше - чак и када користе агента за некретнине. На пример, у популарној емисији и продаји емисије „Продајте ову кућу“ потенцијални купци се снимају током обиласка куће коју власник куће очајнички жели продати. По правилу, власници домова шокирани су првим утисцима незнанаца о свом дому. Дом је одраз његовог власника, па је разумљиво тешко да власник прихвати да други људи сматрају декор, чистоћу или чак мирис куће беспријекорним. Агент за некретнине често је звучна плоча за купце и њихове жалбе на куће које посећују и зато ће вероватно одговорити на важне детаље у њеном дому.
Према Националном удружењу некретнина, други највећи разлог због којег се кућа неће продати је тај што се власник куће није побринуо за детаље попут осигуравања да је кућа чиста и неоптерећена, декор је неутралан и кућа је "инсценирана „да репродукује своје најбоље карактеристике. Највећи разлог због којег се кућа неће продати је, наравно, цијена. Доћи ћемо до тога следеће. (Откријте неке друге грешке због којих ваш дом може да проузрокује продају у продаји куће? Избегавајте ове грешке .)
Процена имовине
Дакле, агенти за продају некретнина заиста вреде више када продају своје домове? 2005. године Национално удружење некретнина одговорило је на ово питање, али пошто је врло мало података осим онога што је прикупљено за „Фреакономицс“, нису могли да порекну да су подаци можда тачни.
Међутим, један од главних разлога за то, према речима добављача вести о некретнинама Реалти Тимес , је тај што агенти за продају некретнина знају како да процене некретнину у смислу онога што ће вероватно добити највећу препродају. Стога ће вероватно анализирати вредности препродаје имовине које купују за себе у покушају да обезбеде већу вредност препродаје. (Сазнајте више о томе како да изаберете некретнину са великом продајном вредностом на локацији 5 фактора „добре“ локације .)
Постављање цене
Према Националном удружењу некретнина, продавци кућа често бирају продајну цену за своје домове на основу три фактора: потребе, ега или похлепе. Посебно на тешком тржишту некретнина попут оног којег сада виђамо у Сједињеним Државама, продавци често желе да цене своје домове према томе колико им је потребно да би изашли из продаје како би могли да купе нову некретнину.
Нажалост, оно што продавац треба да уради на некретнини нема никакве везе са тржишним условима, који генерално регулишу понуда и потражња, заједно са другим економским факторима. Исто важи за продајне цене које диктирају его или похлепа; само што кућа сусједа која се продаје по вишој цијени не значи и вашу, осим ако ваш дом заиста није вриједнији или ако се промијене тржишни услови.
Прихватање понуде
Завршни део слагалице у смислу продаје куће је одлучивање коју понуду узети. Левитт и Дубнер наводе да њихови подаци сугерирају да агент за некретнине "издржи" за већу цијену свог властитог дома. Под претпоставком да је то тачно, важно је имати на уму да када је у питању продаја сопственог дома агент за продају некретнина је онај који доноси одлуку. Када агент продаје кућу клијента, тај продавац је на возачевом месту и агент мора избалансирати жељу да добије цену са којом ће продавац бити задовољан и потребу да се осигура да се кућа заиста продаје правовремено - или на све.
Приликом продаје сопствене куће агент може приуштити да се коцка с чињеницом да би могла доћи и боља понуда - иако ће тај план често пропасти, посебно ако кућа предуго стоји на тржишту. Отприлике је исто ако ваш акционар посредник зарађује више новца тргујући на свој рачун, јер преузима већи ризик него што сматра да је прикладно да преузме на рачун клијента.
Поред тога, уобичајена пракса агената за промет некретнинама је да преусмере кућу која се не продаје. То је због тога што "дани на тржишту" за листинг могу утицати на цену коју продавац може да достигне за некретнину. Када кућа предуго седи, купци претпостављају да је цена превисока, продавци морају очајно да продају или да са имовином нешто није у реду. Ово може убити шансу продавца да добије фер цену, а агенти за продају некретнина морају тај ризик избалансирати са жељом продавца да се држи за већу цену. (За више увида, погледајте 7 начина за побољшање продајне способности вашег дома .)
Доња граница
Откуцајте „агенте за некретнине“ у Гоогле траку за претрагу, а прве опције за појављивање су „муљажа“, „преваранти“ и „лажљивци“. Ово је можда разлог зашто је ова мала статистика из „Фреакономицс-а“ Стевена Д. Левитта и Степхена Ј. Дубнера имала толико сталне моћи - иако је књига објављена пре више од пет година. Можда агенти за продају некретнина заиста продају више домова. Али баш као и код било које једноставне статистике, подаци нам могу само рећи да постоји корелација, док су разлози због којих је то случај препуштени спекулацијама.
