Инвестициони аналитичари користе разне кључне омјере, као што су приноси на капитал (РОЕ), принос на активу (РОА) и омјер цијене и зараде (П / Е) како би одредили добробит компаније. Један број који не изазива пуно пажње је омјер продаје по запосленом. Иако има своја ограничења, овај омјер даје инвеститорима одређени осјећај продуктивности и финансијског здравља компаније.
Колики је омјер продаје по запосленом?
Назив означава како се израчунава однос продаје / запосленог: годишња продаја компаније, подељена са укупним бројем запослених. Годишња продаја и број запослених лако се налазе у објављеним изјавама и годишњим извештајима.
Коефицијент продаје по запосленом пружа широк показатељ колико је компанија скупа да ради. То може бити посебно увидљиво у мерењу ефикасности предузећа као што су банке, продавци, консултанти, софтверске компаније и медијске групе. "Људи људи" се приписују количини продаје по запосленом.
Тумачење односа је прилично једноставно: компаније са већим бројевима продаје по запосленом углавном се сматрају ефикаснијим од предузећа са нижим подацима. Већи омјер продаје по запосленом указује на то да компанија може радити са ниским режијским трошковима, и самим тим учинити више са мање запослених, што се често претвара у здрав профит.
Размислите о произвођачу софтвера Куалцомм. Компанија је у 2003. остварила 690.000 УСД продаје по запосленом. За поређење, софтверски гигант Мицрософт је остварио око 500.000 УСД продаје по запосленом. Ово сугерише да Куалцомм повећава своју радну снагу и демонстрира зашто берза континуирано додељује Куалцомму већу вредност од осталих технолошких залиха.
Упоредите јабуке и јабуке
Однос продаје по запосленом најбоље се користи за поређење компанија које су сличне. Продавци и друге компаније које су оријентисане на услуге које запошљавају пуно људи, на пример, имат ће драматично другачије омјере од софтверских фирми. На пример, Старбуцкс Цоффее је високо ефикасан продавац, али с обзиром на то да запошљава скоро 74.000 запослених на одређено и хонорарно радно време, изгледа да је његова продаја по запосленом од 55.000 долара бледица у поређењу са К90цоммовим 690.000 долара по запосленом.
Компаније које се концентришу на продају и дистрибуцију производа обично ће уживати много веће бројке продаје по запосленом од фирми које производе робу. Производња је обично веома напорна, док се продајне и маркетиншке активности ослањају на мањи број људи који остварују исте продајне бројеве. У производњи, сваки запослени обично може саставити само одређени број производа. Повећање производње захтева више запослених. Супротно томе, маркетиншке и продајне активности могу се повећати без нужног додавања особља. Узмимо произвођача спортске обуће Нике: откад је донела одлуку да своју производњу преусмери на друге компаније, омјер продаје предузећа по запосленом је нагло порастао.
Предузећа у раној фази обично имају низак број продаје по запосленом. На пример, компаније које су укључене у развој нове технологије често имају незнатне податке о продаји по запосленом. На пример, Сонус Пхармацеутицалс је током 2003. остварио свега 610 долара по запосленом, али компанија ће продати више по броју запослених порасти јер ће се очекивати да ће њени главни лекови, који су још у фази пробе, на крају добити ширу продају.
Такође бисте требали бити опрезни у вези са бројем запослених који је наведен у финансијским извештајима. Неке компаније запошљавају подизвођаче који се не рачунају као запослени. Ова врста одступања може угушити вашу анализу и упоређивање података о продаји по запосленом.
Трендови су важни
Обавезно гледајте омјере продаје по запосленом неколико година да бисте стекли поуздану представу о учинку. Не прелазите на закључке без испитивања времена. Скок ефикасности продаје по запосленом може бити само заокрет. На пример, велика смањења послова често се претварају у привремени пораст односа јер преостали запосленици теже раде и преузимају додатне задатке. Али истраживање показује да се такав подстицај може брзо преокренути јер радници изгарају и раде мање ефикасно.
Стално растући омјер продаје по запосленом може значити бројне ствари:
• све струјније организације;
• недавна капитална улагања која побољшавају ефикасност;
• сјајни производи који се продају брже од производа конкуренције.
Такође, компанија која константно генерише растућу продају са стабилном или све мањом радном снагом, обично може повећати профит брже од компаније која не може да оствари додатну продају без додавања више радника. Побољшање односа продаје по запосленом често претходи расту профитних маржи. Растући број продаје по запосленом може значити да компанија расте, али није запослила више запослених који би могли поднијети додатно оптерећење посла.
Опет, будите опрезни. Ако се бројеви драматично промијене, вриједно је детаљније погледати.
Закључак
Иако морате бити опрезни када користите овај омјер, из података о продаји по запосленом можете пуно рећи о компанији и њеној будућности. Инвеститори могу брзо да схвате финансијско здравље компаније и како компанија успоређује са својим вршњацима. Иако омјер не говори цијелу причу, свакако помаже.
