Многе фирме продају производе купцима на кредит или унапред пласирају производ уз очекивање да ће плаћање бити извршено ускоро после. Требали бисмо од самог почетка установити чињеницу да се, зависно од индустрије, продаја многих компанија продаје под условима плаћања (кредитна продаја), обично у распону од 30 до 90 дана.
Очигледно је да употреба готовине у односу на продају кредита и њихово трајање зависе од природе пословања компаније. Уз потрошачку робу и услуге, кредитна картица је већину трговаца претворила у продају у готовини. Међутим, изван подручја потрошача, готово сва продаја у бизнису укључује најмање услове плаћања и, према томе, продају кредита. У модерно доба продаја кредита је норма и доминира готово у свим пословним трансакцијама.
Ако неко предузеће има комбинацију готовинске и кредитне продаје, оваква врста детаља пронашла би се само у напоменама уз финансијске извештаје или у одељку Менаџмент дискусије и анализе (МД&А) годишњег извештаја компаније с трговачким друштвима или Обрасца 10 -К. Међутим, ретко смо видели ову врсту обелодањивања.
Кључне Такеаваис
- Кредитна продаја су плаћања која се не врше до неколико дана или недеља након испоруке производа. Краткорочни кредитни аранжмани се појављују у билансу стања предузећа као потраживања и разликују се од плаћања извршених у готовини. Да бисте одредили проценат који је кредит продаје, поделите потраживања по рачунима по продаји.
Благовремене исплате
Укључено у ово питање представља важну аналитичку тачку коју би инвеститори требали узети у обзир приликом мерења квалитета пословања компаније и биланса стања. У случају последњег, линија потраживања у текућој имовини компаније бележи њену кредитну продају. За ликвидност и новчани ток компаније важно је да се потраживања правовремено наплате - или претворе у готовину -.
За компаније са високим процентом кредитне продаје, просечан период наплате може дати бољи показатељ колико успешно компанија претвара своју кредитну продају у готовину. Ефикасно вођена предузећа углавном имају за циљ да просечан период наплате буде отприлике трећину краћи од максималних услова кредита. На пример, ако услови предвиђају плаћање у року од 30 дана, посао би имао за циљ да наплати у року од 20 дана.
Просечан период наплате рачуна се дељењем укупне годишње продаје кредита са половином износа стања почетних потраживања и салда завршних потраживања. Просјечни период наплате, као и омјер промета потраживања, нуде користан увид у процјену новчаног тока компаније и укупне ликвидности.
